【石川】企画・提案営業

職務概要金沢支社の営業担当として下記業務に携わります。営業先は大きく分けて会計事務所・顧問先企業向けと中堅中小企業向けの2パターンです。
職務詳細会計事務所・顧問先企業向け／金沢支社会計事務所とその顧問先企業に対して、同社が企画・開発する業務用パッケージソフトウェア等（財務・会計ソフトなど）を提案。
クライアント先の状況をヒアリングし、業務効率化や課題解決につながるシステムインテグレーションの提案を要望に合わせて行っていく営業。 顧客が会計士、税理士となり、顧客紹介をする。
顧客とじっくり腰を据えて信頼関係を構築しながら進めていく営業スタイル。
中堅中小企業向け／ソリューション北陸支社中堅中小企業に対して、自社財務・会計システム構築のための課題ヒアリングから企画提案、コンサルティングを行います。
具体的には下記です。
(1) 顧客の紹介や同社開催のセミナー参加企業などに対しての営業。
アポイント取得、訪問、ヒアリング・提案、導入といった流れで業務を進めます。顧客ごとに課題や要望は違うため、寄り添った提案。
(2) 既に取引している顧客へは定期訪問、ニーズ察知、リプレース等の追加提案。 会社の特徴 「中小企業のIT化を支援し、中小企業を元気にする」という中長期経営ビジョンを掲げ、全国約8，400事務所の会計事務所と約10万社の企業の経営改善を支援しています。会計事務所および企業へのソフトウェアの提供をはじめ、それに関連するハードウェアの提供、ITインフラや企業内ネットワークシステムの構築、製品のアフターサポートまで、幅広くサービスを提供しています。 また、会計事務所と企業へのERPシステムをはじめとしたソフトウェアの提供がメイン事業ですが、それだけではなく、クラウド、ブロックチェーン、IoTなどいわゆるFintechと呼ばれる分野で新しいプロジェクトも進めています。
ユーザーとなる会計事務所を介し、同社のシステムで会計処理される顧問先企業数は約56万社にも及びます。