株式会社SIGNATE
【東京:リモート】アカウントエグゼクティブ(組織人事戦略コンサル)【HRtech/Edtech領域】
- 想定給与 602万円~1000万円
- 東京都
- 正社員
- 完全週休2日制
【裁量権あり/IPO準備中】契約更新率94.7%/国内最大級のコンペサイトを運営
職務概要『SIGNATE Cloud』及び『SIGNATE Competition』のEnterprise(大企業)に対する法人営業・コンサルティングを行います。
インサイドセールス(IS)が獲得したお客様への商談対応だけではなく、自ら案件創出も行い、お客様への課題解決提案による売上の最大化を通じてS&M Groupを目標達成に導くのが「アカウントエグゼクティブ(AE)」のミッションです。
職務詳細■誰に:エンタープライズ企業(大企業)
■何を:『SIGNATE Cloud』及び『SIGNATE Competition』
■手法:
・ISが獲得した/紹介による見込顧客への対応
・案件創出に向けたネットワーキング活動
・見込顧客へのヒアリング及び提案プレゼン
・商談結果の記録及びチームへの共有
・契約後のCSチームと連携した顧客フォロー
おすすめポイント拡大の一途を辿る「DX人材育成市場」において、見込顧客開拓から商談、提案書や見積書作成、契約締結、導入後のフォローまで、お客様と長く深くリレーションを築きながら売上予算達成にコミットするハードルの高い仕事です。それゆえに、どんな状況にあっても活躍できるスキルと経験を身につけることができます。 会社の特徴 現在、世界的な規模で、IoTが生成するビッグデータを人工知能により価値化するムーブメントがおき、社会基盤を刷新する時代が訪れつつあります。一方で、そのメインプレーヤーであるAI/データ活用人材、いわゆるデータサイエンティストは世界的不足状況にあり、供給が追いつかない状況です。
株式会社SIGNATEは、“Empowering Your Potential” をミッションに掲げ、DX推進における「人が足りない」を解決するエコシステムの構築を目指すスタートアップです。
約100,000人(2023年9時点)のAI/データ分析人材が登録する国内最大級のDX推進プラットフォーム『SIGNATE(R)』を運営し、企業・行政機関とのマッチングを通じて個人に対し「成長」と「活躍」の機会を提供するほか、法人向けにはDX人材育成クラウド『SIGNATE Cloud』、オープンイノベーション型AI開発『SIGNATE Competition』、それらを組み合わせて国や地方自治体のDX/AI人材を発掘・育成するプロジェクトの実施など、複数の事業を展開しています。
インサイドセールス(IS)が獲得したお客様への商談対応だけではなく、自ら案件創出も行い、お客様への課題解決提案による売上の最大化を通じてS&M Groupを目標達成に導くのが「アカウントエグゼクティブ(AE)」のミッションです。
職務詳細■誰に:エンタープライズ企業(大企業)
■何を:『SIGNATE Cloud』及び『SIGNATE Competition』
■手法:
・ISが獲得した/紹介による見込顧客への対応
・案件創出に向けたネットワーキング活動
・見込顧客へのヒアリング及び提案プレゼン
・商談結果の記録及びチームへの共有
・契約後のCSチームと連携した顧客フォロー
おすすめポイント拡大の一途を辿る「DX人材育成市場」において、見込顧客開拓から商談、提案書や見積書作成、契約締結、導入後のフォローまで、お客様と長く深くリレーションを築きながら売上予算達成にコミットするハードルの高い仕事です。それゆえに、どんな状況にあっても活躍できるスキルと経験を身につけることができます。 会社の特徴 現在、世界的な規模で、IoTが生成するビッグデータを人工知能により価値化するムーブメントがおき、社会基盤を刷新する時代が訪れつつあります。一方で、そのメインプレーヤーであるAI/データ活用人材、いわゆるデータサイエンティストは世界的不足状況にあり、供給が追いつかない状況です。
株式会社SIGNATEは、“Empowering Your Potential” をミッションに掲げ、DX推進における「人が足りない」を解決するエコシステムの構築を目指すスタートアップです。
約100,000人(2023年9時点)のAI/データ分析人材が登録する国内最大級のDX推進プラットフォーム『SIGNATE(R)』を運営し、企業・行政機関とのマッチングを通じて個人に対し「成長」と「活躍」の機会を提供するほか、法人向けにはDX人材育成クラウド『SIGNATE Cloud』、オープンイノベーション型AI開発『SIGNATE Competition』、それらを組み合わせて国や地方自治体のDX/AI人材を発掘・育成するプロジェクトの実施など、複数の事業を展開しています。
募集要項
- 職種
- 【東京:リモート】アカウントエグゼクティブ(組織人事戦略コンサル)【HRtech/Edtech領域】
- 応募資格
- 【必須】
・組織人事戦略コンサルタント経験、または、類似した経験5年以上
・Enterpriseに対する無形商材のコンサルティング、または、法人営業経験5年以上
・見込顧客へのヒアリング及び提案スキル
・PowerPoint等を用いた提案書等の資料作成スキル
・目標達成に向けた自己管理スキル
【尚可】
・SaaSプロダクトの法人営業経験
・スタートアップやベンチャーでの勤務経験
・Salesforce等のSFA/CRMツール利用経験
- 必要な経験スキル
- ・顧客の課題解決に向き合うことが好きな方
・結果にコミットできる方
・DX業界でトップセールスになりたい方
・スタートアップならではの混沌を楽しめる方
- 勤務地
- 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号住友不動産虎ノ門タワー16階
- 勤務時間
- フレックスタイム制(コアタイム11:00~16:00、フレキシブルタイム始業5:00~11:00、終業16:00~22:00)
- 想定給与
- 602万円~1000万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
- 待遇/福利厚生
- 各種社会保険完備、テレワーク手当、従業員持株会、財形貯蓄制度
- 休日/休暇
- 完全週休2日制(かつ土日祝日)、有給休暇15日~20日、休日日数120日、年末年始、慶弔休暇、公職休暇、産前産後休暇、育児休職、看護休暇、介護休職 など
- 雇用形態
- 正社員
会社概要
- 会社名
- 株式会社SIGNATE
- 事業内容
- AI開発、開発コンペティション運営、ビッグデータ解析、データサイエンス教育研修、データサイエンティスト採用支援、ビッグデータ活用事業コンサルティング、AI関連ソフトウエア開発等
- 本社所在地
- 〒105-0001
東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー16階
- 設立年
- 2017年5月1日
- 従業員数
- 40名
- 資本金
- 1億円
- 平均年齢
- 32.8歳
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