営業マネジメント基本 | 産業能率大学総合研究所

A4X2

匠シリーズ営業マネジメント基本

環境変化を先読みし、強い営業部門をつくる

営業マネジャーおよびその候補者

受講料	25,300円（税込）

●テキスト 2冊
●別冊 1冊
●添削 2回（コンピュータ採点型・Web提出＋講師添削型・郵送またはWeb提出）
【eTextあり】
テキストと別冊は、eText（電子書籍）での閲覧も可能です。

eText Web提出可

営業マネジャーとして持つべき戦略的思考パターンを身につけます。
●営業戦略の重要性、目標設定や営業組識編成の考え方を学びます。
●顧客との関係性を維持・強化し、営業活動を有効に進める手段を学びます。
●営業担当者や商品を育て、顧客に信頼される企業をつくるためのポイントを学びます。

●営業マネジャーの役割が実践的体系的に理解できます。
●商品を育て、ブランドを構築する役割を担っているのは営業担当者であることがリアリティをもって理解できます。
●営業活動で活用できるフォーマットやシートを通して、実践的に学習できます。

01 営業戦略の立案と実行	1．営業戦略の視点 2．環境分析と課題形成・目標設定 3．営業戦略の立案 4．営業戦略の実現に向けて
02 価値創造に向けた営業マネジメント	1．これからの営業 2．販売計画の立案 3．営業活動の管理 4．営業が育てる商品とブランド
別冊マーケティング・トピックス	マーケティングにおける今日的動向をわかりやすく解説しています。

※コンピュータ採点型リポートは、専用のWebサイト上で取り組み、提出していただきます。郵送での提出はできません。