株式会社Hacobu
【東京：リモート】エンタープライズセールス（ハイレイヤー）

職務概要SaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。
職務詳細■誰に：大手メーカーや小売企業など
（注力業界は消費財流通、自動車、化学業界）
■何を：同社サービス
・クラウド物流管理ソリューション「MOVO」
・物流DXコンサルティング「Hacobu Straregy」
■手法：下記のような流れで一気通貫で担当します。
コンタクト開始・顧客課題の洗い出し・解決に向けたロードマップの策定
・キーパーソンとのリレーション構築・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 会社の特徴 【同社の想い】　
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う。
30兆円市場と推計する「企業間物流」の人手不足は深刻です。物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足をはじめとした多くの課題を抱えており、2030年には、約35%の荷物が運べなくなるという試算もあります。このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
同社は日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）に取り組んでいます。