【東京：リモート】ビジネスオペレーションスペシャリスト

トレンドマイクロ株式会社

一覧へ戻る

【年間休日125日】プライム上場／業界トップクラス／スキルアップできる環境◎

募集要項

会社情報

募集要項

職務概要トレンドマイクロの日本のコマーシャルビジネスにおいて、営業活動を中心とした“計画”と“実行”をつなぎ、売上含めたKGI／KPIを計画～運用に落とし込む中核を担います。営業、関連部門、グローバルと連携しながら、プランニングおよび実行管理を強化していく業務になります。またプロセス改善×データ活用（Power BI等）により手作業やミスが起きにくい仕組みへと刷新します。応募者の特性や希望により営業の伴走パートナーとして、現場のKGI／KPI達成に深く関わってもらうことも可能です。
（1）ビジネスコンサルティング：営業中心とした関連組織における売上・パイプライン・KPIの設計、前提整理、合意形成をリードし、優先施策（狙い、対象、KPI、実行計画、リスク／依存関係）の明確化を推進。さらに、営業および関連部門との認識のズレを防ぐため、効果的なコミュニケーション設計と整合を図ります。
（2）実行管理（PMO／Performance Management）：主要施策の進捗・課題・意思決定の運営（定例設計、エスカレーション）、 KPIのモニタリングと打ち手提案（Power BI等で可視化）、パイプライン／フォーキャスト運用の品質向上（定義・運用・レビューの整備）などプロセス改善・仕組み化：手作業（集計・計算・転記）の削減、ミスが起きにくい運用への刷新プランニング～実行管理の標準
（3）プロセス設計（テンプレ、RACI、運用カレンダー）、 D365／ Power BI／Excelを前提とした支援基盤（ダッシュボード、入力標準、データ整備）
（4）グローバル連携：海外ステークホルダーとの調整・合意形成（会議、資料、運用接続）グローバル標準の導入推進と、日本要件の適切なフィードバック 会社の特徴 同社は、日本の家庭でも企業でも多くのお客様に利用されているセキュリティ製品・サービスを提供しています。
企業のクライアントPC向けウイルス対策ツール、ゲートウェイにおけるウイルス対策ツールでも5割以上のシェア。
また、個人向けウイルス対策においても約5割のシェアを占めており、企業向け・個人向けともにトップクラスのシェアにあります。
日本に本社があるため、日本の顧客の意見をグローバルにフィードバックすることが可能。
サポート体制、顧客満足度においても他社優位性を誇ります。
情報セキュリティの専門家として、インターネットを利用するすべての人が安心して暮らせる社会の実現を目指しています。

職種: 【東京：リモート】ビジネスオペレーションスペシャリスト

応募資格: 【必須】
・事業企画推進／営業企画／収益管理・売上最大化推進などでの実務経験（目安5年以上）
・プランニング～実行管理（PMO）のリード経験（複数部門を巻き込む）
・データを用いた課題特定・提案力（KPI設計、分析、打ち手提案）
・営業、関連部門と信頼関係を築けるコミュニケーション力（合意形成・調整）
・日本語：ビジネス上級／英語：ビジネスレベル（会議参加・資料作成・調整ができる）

【尚可】
・IT／SaaS領域でのGTM経験
・営業生産性向上の経験 D365運用改善、Power BIダッシュボード設計、データ定義／整備の経験プロセス標準化（BPR）、変更管理（Change Management）の経験
・海外チームとの連携
・英語力：中級※具体的に英語を使う場面：海外チームとの連携（打ち合わせ参加、議論、メール・チャットでのやり取りなど）