【東京：リモート】プリセールス（新規事業／オフィスDX）

株式会社イトーキ

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オフィス創りのリーディングカンパニー／東証プライム市場／年間休日123日

募集要項

会社情報

募集要項

職務概要新規事業（オフィス×データ活用）におけるプリセールスとして、法人向けSaaSやオフィスDXソリューションの提案活動を技術的・戦略的側面から推進していただきます。
職務詳細営業担当と連携し、顧客の課題ヒアリングから技術的な提案構成の策定、デモンストレーション、トライアル設計までを一貫して担当します。
・顧客ヒアリングおよび要件・論点整理（受注前）
・提案書、構成図、見積前提の整理と提案ストーリーの設計
・デモシナリオの設計・実施・改善
・トライアルの設計支援（評価観点、判断基準、前提条件の整理）
・受注後に向けた前提、範囲、未決事項の整理と導入チームへの引き継ぎ
・オフィス運用や空間データ活用に関する提案材料（FAQ、事例、競合比較）の整備
募集背景同社は現在、製造業から「ワークプレイス・ソリューション企業」への転換期にあります。オフィス空間から生成されるデータを活用した新サービス事業を加速させるため、プリセールス領域をリードする人材を募集します。
会社の特徴 同社は、“明日の「働く」を、デザインする”をミッションステートメントに掲げる、オフィスづくりのプロフェッショナルカンパニーです。
130年を超える歴史を持つオフィス家具メーカーとしての実績に加え、オフィス設計や空間構築、データに基づいたDXの推進などにより、新たな働き方やオフィス空間を世の中に提供しています。
2022年に新たな社長が就任し、DX化やITを取り入れた事業改革が推進されたため、現在、同社は非常に大きな変革期を迎えております。
働く空間づくりを行うワークプレイス事業に加え、第2の事業柱の設備機器・パブリック事業も好調です。
今後は、これまでのオフィス家具の製造販売を行う「オフィス1.0」、オフィスの設計や空間構築を手掛ける「オフィス2.0」に加え、ITを駆使して生産性の高いオフィスを目指す「オフィス3.0」を掛け算することで、同社にしか出せないオフィスデータを強みとして、高収益企業や海外事業展開を目指しています。

職種: 【東京：リモート】プリセールス（新規事業／オフィスDX）

応募資格: 【必須】
・法人向けIT領域での提案実務経験（目安3年以上）
・SIer、ITベンダーでの法人向けソリューション提案、営業経験
・大手企業向けの商談、提案経験
・複数ステークホルダーの調整、合意形成経験
・API連携、システム構成などの技術的な論点を顧客に説明できる能力

【尚可】
・SaaS、リカーリング型ビジネスの事業推進、営業、プロダクト立ち上げ経験
・大手企業、システムベンダーとのアライアンス交渉、協業スキーム設計経験
・施設管理、スマートビル等のデータ分析、ソリューションの知見
・事業開発、アライアンス推進経験