【宮城】事業開発リーダー候補（製造業×AI新規事業）

株式会社TBM

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日本発ユニコーンで製造業×AIの新規事業を牽引。SaaS化を見据えた事業開発。

募集要項

会社情報

募集要項

職務概要サステナビリティ領域のユニコーン企業として注目を集める同社において、新規事業である「製造業特化型AI事業」の事業開発リーダー候補として、受託開発のグロースからSaaS化までを一気通貫で担当します。
職務詳細1. 受託開発事業の推進・拡大
・AI研修からのアップセル戦略立案と大型案件（数千万規模）の獲得
・顧客課題の構造化に基づくソリューション設計および契約交渉
2. 事業管理とナレッジ化
・案件別の収益管理（P/L管理）および最適なプライシング設定
・顧客要望の抽象化による、受託案件からプロダクト化への切り分け判断
3. SaaS事業の立ち上げ・グロース
・受託開発をベースとしたSaaS化の推進およびビジネスモデル設計
・MVP開発の主導、PoC推進、市場規模（TAM/SAM）の策定
4. 戦略策定・組織構築
・GTM戦略（The Model型）の設計および推進
・部門横断的な組織体制の構築、採用、メンバーマネジメント 会社の特徴 同社は、SDGsの広がりや世界全体で気候変動や資源枯渇問題の深刻化が懸念される現在、サステナビリティを経営の根幹に据えて、環境配慮型の素材・資源循環ビジネスを通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指すスタートアップです。数少ない日本のユニコーン企業として、サステナビリティのビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。
同社が開発した枯渇リスクの低い石灰石を主原料とする新素材は、SDGsや環境意識、プラスチック代替素材へのニーズの高まりを背景に、プラスチックや紙にかわる第三極の素材として国内外で成長しています。これまでCOPやG20の国際会議、海外メディア、カンブリア宮殿等のメディアで紹介される他、国内の大手企業、グローバル企業など多くの企業や自治体で採用されています。

職種: 【宮城】事業開発リーダー候補（製造業×AI新規事業）

応募資格: 【必須】
・SIerまたはコンサルティング業界での実務経験
・ベンチャー、スタートアップ企業でのSEまたはPM経験

【尚可】
・SaaSスタートアップでの事業部長の経験
・バーティカルSaaS（特定業界向けSaaS）の立ち上げ経験
・製造業、建設業、不動産業などのレガシー産業におけるDX推進経験
・PMとして自らセールスや顧客ヒアリングを遂行できるスキル

【事業の展望】
同社は自社工場を保有する製造企業としての知見を活かし、現場で“使われ続けるAI”の勝ち筋を確立しています。既存事業で培った1，000社以上の顧客接点を活用し、AI研修（Phase 1）から受託開発（Phase 2）、そしてSaaS化（Phase 3）へと繋げることで、製造業×AI領域のデファクトスタンダード確立を目指します。

求めるスキル: ・SaaSビジネス（カスタマーサクセス等）の仕組みを深く理解している方
・複雑な顧客課題を抽象化し、汎用的な機能へと落とし込める構造化能力のある方
・既存のアセットを活用し、自らの手で事業を大きくすることに意欲的な方
・同社の企業理念体系（TBM Compass）に共感できる方