プロダクト責任者または営業責任者（部門長候補）

株式会社ギブリー

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【IPO直前のAIベンチャー】ヒト×デジタルの力で世の中に変革を起こしませんか？

募集要項

会社情報

募集要項

■プロダクト戦略／マネジメント
・顧客課題の特定、価値仮説の設定、ロードマップ策定と優先順位付け
・機能要件定義、リリース計画、品質／セキュリティ要件の標準化（ISO／IEC 27001準拠の基盤と連携）
・利用／採用指標（Feature adoption、Time-to-Value等）の設計・改善
・PdM／PM／開発／データ・MLチームとの連携による実装スコープの意思決定
■セールス／GTM（エンタープライズ）
・ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格／パッケージ戦略
・大型案件の提案／見積／契約交渉リード、RFP対応、調達
・情報セキュリティ審査を含むクロージング
・パイプラインマネジメント、Win／Lossレビュー
・パートナー／アライアンス戦略の企画推進（共同提案・リファラル）
■導入・価値実現（CS／PS連携）
・オンボーディング／展開計画、ユースケース定義、KPI設定
・活用定着支援（教育／コンテンツ／運用設計）によるNRR改善
・顧客の声をプロダクト／サービス改善へ迅速に反映
■組織／経営（権限移譲を前提）
・P／L責任：当初は一部領域から開始し、段階的に拡張
・価格決裁・投資判断：共同決裁から順次移管
・採用・評価・育成、オペレーション設計
・法務／情報セキュリティ／コンプライアンスと連携した大型案件推進 会社の特徴 創業当初から続くDNA「Give ＆ Give=もらう以上にGiveし続ける精神」を大切にしています。
生成AIを「国内最速級」で法人向けに活用推進プロダクトをリリースするなど、生成AI利活用のパイオニア的存在として急成長中です！
ITとリアルの両軸で事業を展開し、お客様・ユーザーの方々・社員・社会の成長を全力で応援しています。
【同社が目指す5年後】
同社は「すべての人に成長を」という企業理念を掲げています。一人ひとりの個が成長するためには、どのような環境があればよいでしょうか。充実した育成環境、適正な評価、組織文化など様々な要素が求められるでしょう。
このプロダクトは「自分にあった仕事に集中できる環境づくり」を通して、人が成長する環境づくりに貢献していきます。組織の中での人の行動やコミュニケーションを具体的なデータとして蓄積し、組織課題改善に活かせるプロダクトを目指しています。

職種: プロダクト責任者または営業責任者（部門長候補）

応募資格: 【必須】
■以下いずれかの経験がある方
・エンタープライズセールス経験（3年以上）
・法人向けソリューション営業経験（3年以上）
・DX／業務変革プロジェクトのPM／PL／コンサル経験（2年以上）
・大規模・複雑案件の提案～クロージング経験（数千万円～億）

【尚可】
■0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験がある方
■エンタープライズCS／プロフェッショナルサービスの知見がある方
■コーチング／メンバー育成経験がある方