【東京：リモート】アカウントエグゼクティブ

株式会社カオナビ

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成長中の人材領域×Tech／タレントマネジメント市場で8年連続シェアトップレベル

募集要項

会社情報

募集要項

職務概要連結10，000名以上の大手企業（エンタープライズ領域）を対象に、同社が提供する人材データプラットフォームを用いた最適なソリューション提案および導入をリードします。
職務詳細・ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略の立案およびアカウントプランの策定
・ターゲット企業のPL、中期経営計画、有価証券報告書等の分析による経営課題の特定
・BDR部隊やマーケティング部門と連携した戦略的アプローチの実行
・経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込んだ合意形成
・顧客の既存システム構成や業務フローに基づいた「人的資本経営」や「DX」に資するソリューション提案
ポジションの魅力・「コンサルティングセールススキル」や「経営・事業という視座の高さ」を磨くことができます。
・スーパーフレックスやリモートワークなど、成果を最大化するための柔軟な働き方が可能です。 会社の特徴 クラウド型タレントマネジメントシステムを提供している同社。従業員の顔写真が並ぶ直感的な画面により、企業の経営層や現場管理者が人材の抜擢や配置、評価などの人材マネジメントをスピーディーに行えるようにした画期的なツールです。
製品名を社名に据えていることからもわかるように、「この製品を磨き上げることに命をかけている」という思いが込められています。クラウド人材管理ツールの事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。
《ワークライフバランスのコントロール「定時で帰って成果を出す」　》
単純に労働時間を短くするのではなく、限られた時間の中でいかに自身の生産性を最大限に発揮し、成果につなげられるかを重視しています。また通常フレックスだけでなく、「月所定労働時間±20時間」といった社員が自由にコントロールできる制度を導入しています。

職種: 【東京：リモート】アカウントエグゼクティブ

応募資格: 【必須】
・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上）
・ABMを用いた戦略的なターゲット攻略経験
・従業員数2，000名以上の企業に対し、決裁権者を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験
・経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験
・同社の事業にコミットメントできる方

【尚可】
・営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）
・売上計画の策定、およびPLの管理・分析経験
・セールスイネーブルメントの経験
・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への提案経験
・官公庁や地方自治体との折衝経験