【物流×DX】市場シェアトップクラス／資金調達40億超／社会貢献性が高い
募集要項
職務詳細■パートナーアライアンス推進（営業推進統括部）
エンタープライズ顧客の開拓・深耕を目的として戦略的にパートナーとの協業を推進する役割です。ソリューションアライアンス・チャンネルセールス・リファラルネットワークなどを通じて、間接販売による新規顧客獲得と売り上げ最大化を担っていただきます。
＜主な業務内容＞
・エンタープライズ向けパートナー戦略の立案・実行
・代理店等とのアライアンス企画・交渉・契約
・推進パートナーとの共創によるリード創出・案件化
（共催セミナー・営業同行・共同提案など）
・パートナー評価やKPIマネジメント
■配属先情報
営業推進統括部は現在セールスディベロップメント部（SDR）とビジネスディベロップメント部（BDR）の2つの部から成り立ちます。ここに、今回パートナーアライアンス推進チームを組成し、更に事業拡大を加速させていきたいと考えております。
取引実績例アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルム等
会社の特徴
【同社の想い】
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う。
30兆円市場と推計する「企業間物流」の人手不足は深刻です。物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足をはじめとした多くの課題を抱えており、2030年には、約35%の荷物が運べなくなるという試算もあります。このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
同社は日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）に取り組んでいます。
- 職種
- 【東京：リモート】パートナーアライアンス推進（営業推進統括部）
- 応募資格
- 【必須】
・法人営業 2年以上
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★プロダクト（MOVOシリーズ）の概要
・MOVO Fleet（ムーボ・フリート）
→車両・輸配送の動態管理サービス
・MOVO Berth（ムーボ・バース）
→トラックの荷役待ち時間・バース予約管理サービス
・MOVO Driver（ムーボ・ドライバー）
→ドライバー向けモバイルアプリ
・MOVO X-Data
→物流データ分析／共同輸配送支援サービス
★特長・強みなど
・データを軸にした改善、バース待機時間の削減、協力会社車両を含めた一元管理、外部連携やセキュリティ対応、エッジ技術との連携
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- 求めるスキル
- ・パートナーとWin-Winな関係を構築できるコミュニケーション力
・自ら学び、チームを巻き込んで成果を出す推進力
- 勤務地
- 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～16時00分）
※9時～18時の間で打ち合わせ等が入る場合あり
- 想定給与
- 500万円～1000万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
- 待遇/福利厚生
- 社会保険完備、通勤交通費支給（上限5万円）、子育て・介護の時短勤務制度、ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）
- 休日/休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、育児休業、介護休業
- 雇用形態
- 正社員
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会社情報
- 会社名
- 株式会社Hacobu
- 事業内容
- クラウド物流管理ソリューション「MOVO（ムーボ）」及び物流DXコンサルティング「Hacobu Straregy（ハコブ・ストラテジー）」
- 本社所在地
- 〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
- 設立年
- 2015年6月30日
- 従業員数
- 180名
- 資本金
- 約45億円（資本準備金含む）
- 平均年齢
- 36.6歳
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