【東京：リモート】コンサルティング営業

サイバーセキュリティとネットワークの研究開発、製品販売を行う企業　(社名非公開求人)

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働きやすさ◎／スキルアップ◎／業界トップクラス

募集要項

職務概要サイバーセキュリティ事業を展開している同社にて、コンサルティング営業をお任せします。顧客の課題解決に向けて、潜在的、また本質的なニーズや課題を発掘し、解決のためのシナリオを考えながら、顧客の理解者として奔走し、支援いただける方を求めております。
職務詳細■顧客課題のヒアリング・分析：●顧客の現状把握、課題抽出、潜在ニーズの発掘●単なる要望聞き取りでなく「なぜその課題が発生しているのか」を深掘り。
■解決策・提案内容の設計：●顧客課題に即したソリューションを組み立てる。●自社サービスだけでなく、業界知識や他社事例を踏まえた提案を行う。
■提案プレゼン・ストーリーテリング：●経営層や意思決定者に向けて、ロジックとビジョンを織り交ぜた説明を行う。●提案が「導入するとどう変わるか」を未来像として示す。
■導入プロセスの伴走・プロジェクト推進支援：●契約後も導入支援や定着化のサポートを行い、成果につなげる。●営業とコンサルの境界が曖昧になりやすい領域。
■データ分析・効果測定：●提案や導入後の効果を定量・定性の両面で把握。●改善提案につなげる。
■顧客との関係構築・信頼関係の維持：●継続的なフォローアップや定例ミーティング。●単発受注ではなく「長期パートナー」としての立ち位置を築く。
■社内調整チーム連携：●自社の技術部門、コンサル部門など社内と協働して提案を磨く 会社の特徴 「安全・安心なネットワーク社会」の実現を目指し、創業より35年以上、高い技術力を特徴として、インターネットの黎明期から高度なネットワークの活用を進め、サイバーセキュリティにもいち早く取り組んで来ました。
同社はその実現のために、技術・製品・サービスを提供するだけではなく、情報セキュリティと安定した情報ネットワークを、社会インフラとして確立するためのあらゆる活動を行っています。
次世代通信技術の研究・開発分野で培われた技術・知識を活かし、顧客のニーズに合わせた製品の提供から、
システム構築、セキュリティインシデント対応まで、トータルなネットワークインフラ・セキュリティサービスを提供します。
現在では、企業・官公庁のリスクマネジメントやサイバーセキュリティ、それに伴うシステムインフラの整備や運用など、幅広くサービスをご提供し、そのプロフェッショナルとしての知見とトップレベルの技術力に高い評価を得ています。