SaaS×宿泊予約システム！宿泊施設の直販を最大化させるリーディングカンパニー
募集要項
職務概要宿泊施設ごとの経営課題に深く踏み込み、「OPTIMA」を通じて顧客の売上・利益最大化（成果）にコミットすることです。価格競争ではなく、「経営改善のパートナー」として選ばれる高い営業品質を目指していただきます。
職務詳細・インサイドセールスが獲得した商談機会に対してソリューション提案
・顧客課題やニーズに対して戦術的にアプローチし受注の創出
・初期商談～受注までの案件コントロール
・カスタマーサクセスと密に連携しスムーズなオンボーディング連携
・顧客の要望や機能についてのヒアリングとプロダクト開発へのフィードバック
・社内外のステークホルダーとの折衝や調整
・他部署との連携や協業施策の実施
・業務効率化に向けたDX化 など
※基本的に商談はオンライン実施です。
※大規模な宿泊施設～簡易宿所まで顧客は多岐にわたります。
■ポジションの魅力
・経営に近い提案営業を経験できる：価格競争ではなく、宿泊施設の売上・利益向上という経営課題へ踏み込む営業を経験できます。
・SaaS営業として市場価値を高められる：顧客課題の整理、提案設計、データを活用した提案など、SaaS営業として一段上の営業力を身につけられます。
会社の特徴
同社はSaaS型直販予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。
これまで高級ホテル／旅館等の宿泊施設を中心に約2，000施設以上の導入実績を誇るまでに成長しました。
直近では、現在提供している宿泊予約機能以外に、レジャーや飲食などの予約を横断的に可能にする、統合型の予約システム「OPTIMA CROSS」をリリースしました。
自社開発の予約システムのシェアとしては国内トップクラスです。
■導入実績
ホテルオークラ、帝国ホテル、オークラニッコーホテルズ、ホテルニューオータニ東京 等
- 職種
- ソリューションセールス（即戦力）
- 応募資格
- 【必須】
・BtoB無形商材の営業経験 3年以上
・個人予算の100%達成経験と達成要因を分析できるスキル
【尚可】
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
- 求めるスキル
- ・「出来上がった組織」ではなく「これからの組織」で裁量を持って戦いたい方
- 勤務地
- 東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3階
- 勤務時間
- 標準時間：9：30～18：30
時差可能時間（事前申請必須）：8：30～17：30、10：30～19：30
- 想定給与
- 600万円～750万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
- 待遇/福利厚生
- 交通費（5万円まで／月）、関東ITソフトウェア健康保険組合加入、慶弔見舞金
- 休日/休暇
- 【年間休日125日】完全週休2日制（土・日・祝）、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、ウェルカム休暇
- 雇用形態
- 正社員
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会社情報
- 会社名
- 株式会社エス・ワイ・エス
- 事業内容
- ■宿泊予約システム「OPTIMA Booking」の開発・運営■法人・団体予約管理システム「OPTIMA Group」の開発・運営■PMS連携システム「MF Switch」の開発・運営■メディア連携サービスの開発・運営■各種コンサルティング
- 本社所在地
- 〒107-0062 東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3F
- 設立年
- 1999年9月8日
- 従業員数
- 50名（※2025年11月時点）
- 資本金
- 100，000千円
- 売上高
- 2012年8月期.
売上高: 3億2620万円
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