【東京：リモート】AI・クラウドソリューション営業

クラウドエース株式会社

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最先端の生成AIやクラウドを武器に、顧客の業務変革に伴走する営業へ

募集要項

会社情報

募集要項

職務概要同社において、Google Cloudを中心としたクラウドソリューションや生成AI活用、
データ活用基盤構築などのSI提案営業を担当します。
職務詳細・生成AIやクラウドを起点に、顧客の業界動向、事業課題、組織構造、
　技術環境を踏まえた仮説を持って商談をリードし、新たな案件を創出する
・顧客の曖昧な相談を起点に、論点整理、課題整理、提案骨子の作成を進め、　
　PoC、要件定義、設計、開発提案へと具体化する
・技術部門、情報システム部門、現場部門、経営層、調達部門など、
　複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進する
・ROI、導入ステップ、体制案、スケジュール、リスク整理を踏まえ、
　顧客の意思決定を前に進める提案を行う
・エンジニアやプリセールスと協働し、PoCや技術検証を通じて価値実証を進め、
　案件化につなげる
・契約後も活用促進、成果可視化、追加提案、別部門展開まで伴走し、
　継続的な顧客価値の創出に取り組む
・AIを活用して自らの営業プロセスを進化させ、
　成果の出た提案パターンや論点整理の型をチームに共有する 会社の特徴 ■□■ミッションは「世界中のクラウドを整理して使いやすくすること」■□■
クラウドエース株式会社は2005年6月に代表が設立した吉積情報株式会社から、2016年11月に分社化して誕生しました。
今後、サーバー系・インフラはクラウドが急速に浸透していく中で、世の中の潮流となるであろうIoTやAIの分析にはこれまでの何百倍ものコンピューティングリソースが必要になり、世界で最も多くのデータを処理する基盤を世界中に展開しているGoogleに優位性が出てくる時代がやってきます。
そんな中で、同社では多くのGoogle技術やクラウド技術のスペシャリストが代表の吉積氏のもとに集まり、世界一のクラウドサービス企業を目指しています。

職種: 【東京：リモート】AI・クラウドソリューション営業

応募資格: 【必須】以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人向けIT営業経験3年以上
・プリセールス、ITコンサルなど顧客提案に近い立場での経験
・システム開発、SE、PM等の経験を持ち、顧客提案または顧客折衝に関わった経験
・クラウド、SaaS、ソフトウェア、インフラ、受託開発のいずれかにおいて、
　新規開拓または既存深耕で成果を出した経験

【歓迎】
・業務システム開発やアプリケーション開発に関する知識
・クラウド、データ基盤、生成AI関連の提案経験　　　・英語力
・既存顧客深耕、追加提案、継続受注創出の経験
・PoC後の本番化提案、追加開発提案、別部門展開の経験
・大型案件またはエンタープライズ営業の経験
・コンサルティング要素のある営業経験
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント経験
・生成AIを営業活動に組み込み、提案品質や商談準備を改善した経験