【大阪：リモート】ソリューションセールス

株式会社エクレクト

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顧客の経営課題をテクノロジーで解決しビジネスの本質を見極める営業へ

募集要項

会社情報

募集要項

職務概要同社にて、クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析し、お客様の課題解決に向けた最適なクラウドソリューションの提案型営業（ソリューションセールス）をお任せします。
職務詳細・新規商談～エキスパンションまでのセールスサイクルマネジメント
・現場、意思決定者等の多様なレイヤーに対する継続的な関係性の構築
・デリバリーメンバー（コンサルタントやプリセールス等）と協力し、顧客へのヒアリング及び主サービスを中心としたクラウドソリューションの戦略的導入プラン構築
・パートナー企業と連携した顧客との関係構築
・顧客が求める独自のビジネス要件を理解し、業界動向や共通言語についてキャッチアップ
・ヒアリングの実施及びお客様のビジネスニーズや業務オペレーション、パターンに基づいた導入提案
・同社他社含めたベンチマークや類似案件の把握及び自社内での協力体制構築
・主要な意思決定者に対する導入システムの理解及び組織内での認知向上に対するコミュニケーション
会社の特徴 ・アジア太平洋地域（APAC）で高シェアのZendeskパートナー
世界シェア最大のCS（カスタマーサポート）ツール：「zendesk」において、アジアで実績のあるパートナー企業です。
・「CX（顧客体験）の最適化」に特化したプロ集団
「ツールを売る」のではなく、「顧客とのコミュニケーションをどうデザインするか」というコンサルティングが強みです。「電話が繋がらない」「返信が遅い」といった企業の課題を、AIチャットボットや自動化システムを使って解決します。
育児や介護と両立している社員も多く、ワークライフバランスを重視したい方にも選ばれています。
・「オープンでフラット」な組織文化：平均年齢36歳前後と、若すぎず、かつ柔軟な世代が中心です。

職種: 【大阪：リモート】ソリューションセールス

応募資格: 【必須】
・SaaS製品／クラウドソフトウェアの販売または導入経験

【歓迎】
・ソリューションセールスとして、セールスサイクルを管理し、クロージングした経験

【魅力】
・SaaS／クラウドという成長分野で、特定プロダクトの売り手ではなく、経営課題をテクノロジーで解決する設計者としてのキャリアを構築できます。
・細かな管理ではなく個人の裁量を最大化し、最高のパフォーマンスを出すための働き方を自分で決めることができます。
・アントレプレナーシップを持った仲間と働くことが最大の魅力です。