SaaS導入プリセールス（インサイドセールス）

株式会社BPIO

一覧へ戻る

会計事務所が母体の安定の経営基盤／年間休日125日／WLBを整えることも可能

募集要項

会社情報

募集要項

職務概要　労務管理・業務効率化SaaSの導入を検討する企業に対して、初回相談での
　ニーズヒアリングと製品デモを専任で担うプリセールスポジションです。
　提携ベンダーの営業担当と同席し、二人三脚で「お客様の課題をこのサービスで
　どう解決できるか」の入口を一緒に設計していきます。
職務詳細■労務管理・業務系SaaSの導入を検討する企業に対する、プリセールス
　（インサイドセールス）活動全般。
・初回相談への対応
→提携ベンダーの営業担当、二人三脚で商談を進めます。
・ニーズヒアリング
→フォーマットに従い、顧客の現状業務、運用フロー、利用中ツール
　（Excel、スプレッドシート等）の課題を抽出。
・製品デモの実施
→対象SaaS各プロダクトを用いた、具体的な活用イメージの提示。
・業務改善提案
→「現状のバラバラな運用をどう統合・効率化できるか」の整理と提示。
・ナーチャリング・引き継ぎ
→ヒアリング内容を型化・整理し、現DXチームや専門チームへトスアップ。 会社の特徴 （1）経営・バックオフィス業務に深い理解を持っています。
スタートアップに特化した会計事務所 SEVENRICH会計事務所発のBPOサービスです。100社以上の企業への業務BPOの実施、1，000社以上の企業への
ERP導入／DX支援、200社以上への補助金の提案の実績があります。
（2）アウトソース先に依存しない業務フロー設計と自社での運用定着までをサポートしています。
（3）リソースを確保しつつコストカットも可能
貴重な自社社員は重要度・緊急度の高いポジションに配置し、BPOの活用が可能な業務は請け負うことによって必要十分なリソース確保とコストの最適化が可能です。

職種: SaaS導入プリセールス（インサイドセールス）

応募資格: 【必須】
・インサイドセールス、プリセールス、またはSaaS企業等での法人営業経験
・顧客の業務課題をヒアリングし、要点を構造化して提案に落とし込める力
・新しい製品知識（各種SaaS、およびバックオフィス・労務の基礎）を入社後に
　キャッチアップする高い意欲・学習力

【尚可】
・SaaS・業務システムのプリセールスや導入提案の経験
・労務・人事・給与計算など、HR領域に関する知識や実務経験
・CRM（Salesforce／HubSpot）の運用や、数値に基づく営業プロセスの改善経験
・立ち上げフェーズにおいて、営業プロセスの「型化・仕組み化」に関わった経験

★完全に分業化されているため、インサイドセールスとして最もスキルが磨かれる
　「ヒアリング・デモ・初期提案」にリソースを集中できます。
★1日2～3件（月間60件目安）質高く商談していくスタイルであり、他社では
　得られないスピード感で営業としての提案の引き出しを増やすことが可能です。

求めるスキル: ・整っていない環境でも自ら手を動かし、短期間で成果モデルを作れる方
・複数ステークホルダーを巻き込み、合意形成を進められる方
・数字に基づく仮説検証と改善を継続できる方
・“売って終わり”ではなく、導入・定着まで責任を持てるLTV志向の方
・新しい事業・スキームを共に創り出すことを楽しめる方