【宮城】営業（システム開発）

株式会社Biz Freak

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最新の生成AIを駆使し、大手企業の新規事業を爆速で伴走。営業の型化に携わる。

募集要項

会社情報

募集要項

職務概要同社は、顧客課題の発見から提案、案件化、クロージングまでを一気通貫で担うSales（Account Executive）を募集しています。単なる営業活動に留まらず、開発・プロジェクトマネージャーチームと連携しながら、顧客への価値提供まで主体的に推進する役割です。
職務詳細■アジャイル開発『バクソク』の提案営業
・顧客とONE TEAMな関係を築き、フラットな議論を通じて課題を深掘り
・生成AIを活用し、通常比3倍速の提案資料作成および案件推進の実施
・顧客課題に基づき、開発／PMと連携して最適な提案を構築
・初回商談から提案、クロージングまでを一気通貫で推進
・KPIをベースにした営業活動の可視化と、案件化率・受注率の改善
・大企業との取引における提案品質・期待値調整・信頼構築の担保
・中長期的な視点での案件づくりとリレーション形成
■営業プロセス改善・型化
・新規事業／DX／AX領域における課題整理および提案設計
・パートナー／アライアンスを活用した案件創出
・営業プロセスや提案ナレッジ、勝ち筋の型化 会社の特徴 同社は、新規事業に特化した開発サービスを展開している創業令和3年のIT企業です。
新規事業と聞くと、一見きらびやかなイメージがあるかもしれませんが、実は成功確率10%未満の非常にハードな世界です。
企画されたプロダクトの多くは顧客ニーズを知ることがないまま、静かに頓挫して消滅していくのです。
このような社会課題を打破するため、同社は「日本を最高のイノベーション大国にする」というミッションを掲げ、
「アジャイル開発を再定義」することを実践しています。
同社の開発サービス「バクソク」は、新規事業にまつわる諸課題を革新的かつ包括的にクリアしながら、スピーディで着実なPMFを実現します。
顧客のベストパートナーとして伴走し続けることによって、新規事業のベストプラクティスを世の中に提供しております。

職種: 【宮城】営業（システム開発）

応募資格: 【必須】
・法人営業経験（3年以上目安）
・IT、SaaS、受託開発、コンサルティングなど、無形商材の営業経験

【尚可】
・受託開発、SI、SaaS、DX／AI領域での営業経験
・エンタープライズ企業向け提案経験
・複数部門を横断した提案、プロジェクト推進経験
・パートナーセールス、アライアンス、紹介営業の経験
・営業組織立ち上げ、営業プロセス設計の経験