【東京：リモート】アカウント営業

株式会社JSOL

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大企業の安定性と高い専門性／最先端技術・社会貢献／リモート×フレックス

募集要項

会社情報

募集要項

職務概要各業界をリードする大手企業を対象に、プライムベンダーとして、IT・DXを切り口とした業務・経営課題の解決を支援していただきます。
同社の営業は、単なる窓口担当ではなく、案件の構想段階から提案、社内調整、案件成立までを一体で担う、旗振り役としての役割を担います。
職務詳細社内外のステークホルダーとフェーズに応じた合意形成を進めながら顧客折衝から案件リードを行います。
1）顧客からの事業・業務課題を受け、IT・業務の両面から、IT／DXニーズを把握
2）社内（開発部門・プロジェクトチーム・関係部署）との調整・合意形成
3）解決策検討、提案活動、社内レビュー、提案書・各種提出資料の作成
4）実行チームの組成から提案方針・案件成立までの一連の調整・推進
※既存顧客営業がメインですが、新規営業はテレアポだけではなく、アライアンス先・グループ会社・イベントでリード獲得した顧客への営業が中心です。
既存顧客：新規顧客の割合はおよそ8：2 会社の特徴 ■同社は、変化の中で進化するICTサービスコーディネーターです。変化が大きく先が見えにくいこれからの時代で、同社社員一人ひとりは、ダイナミックなチャレンジ精神と長年培ったプロフェッショナルなノウハウを武器に、お客様の変わりゆく多様なニーズに応えることができる、しなやかで強い存在であり続けたいと考えています。
■ICTが提供する価値が大きく変化する中で、よりスピーディーに、より的確に、オリジナリティーのある、同社ならではのベストなICTソリューションを用意することが、同社の変わらぬ使命です。

職種: 【東京：リモート】アカウント営業

応募資格: 【必須】
・IT商材を扱っている企業（SIer、パッケージベンダ、コンサル等）での課題提案型の営業経験
・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験

【尚可】
・システム導入による業務改善（課題特定～解決策検討~導入等）に関わった経験
・営業チームのリーダーやマネジメント経験
・募集部門が所管する業界に対する知見（在籍経験含む）

■主な取扱いソリューション（担当業界・案件により取扱いソリューションは異なります）
SAP、Biz（国産ERP）、ServiceNow、Salesforceをはじめ、
Snowflake・Databricks、J-MDMなど、国内外の顧客業務・ITのニーズに対応した幅広いソリューションを扱っています。