【東京：リモート】中堅・大手向けDXセールス（HRドメイン）

株式会社マネーフォワード

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日本の経営基盤を支えるSaaS型ERPへ。中堅・大手企業のDXをリードする営業職

募集要項

会社情報

募集要項

職務概要同社のHRセールス本部にて、従業員数101～1，000名規模の中堅・大手企業を対象に、人事労務領域を起点としたSaaS型ERP群の提案を通じたバックオフィス全体のDX化を推進します。※配属先はエンタープライズ領域に限定されず、ミッド市場（101～300名規模）を担当いただく可能性もあります。ご経験・ご志向に応じて、選考過程ですり合わせを行います。
職務詳細・中堅～大手企業（101～1，000名規模）を対象とした課題解決型のコンサルティング営業（プロジェクトセリング）
・現場担当者、情報システム部門、人事部長、経営層・C-Levelを含む多層的なステークホルダーの巻き込みおよび合意形成の主導
・現行業務フローの解体・分析と、同社プロダクト群を用いた「あるべき姿」の業務設計レベルでの提案
・複雑な顧客ニーズの把握と、開発・プロダクトサイドへのフィードバック（次世代標準機能の企画連携）
・組織拡大に伴う営業手法の仕組み化、型化、および将来的なマネジメント業務への関与
☆ミッド～エンタープライズ・セールススキル（プロジェクトセリング能力）：101～300名規模のミッド市場から301～1，000名規模のエンタープライズまで、幅広いレイヤーの組織における複雑な意思決定プロセスをコントロールする、高度な交渉力・プロジェクト牽引力が身につきます。「正解のないエンタープライズDX市場」だからこそ得られる、実践的な提案力・合意形成力が磨かれます。 会社の特徴 株式会社マネーフォワードは、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションを掲げ、テクノロジーの力で人々と企業のお金の課題を解決するフィンテック企業です。
・前年同期比＋33％と高成長を継続し、期初見通し（395億円～420億円）を達成。
・米国の大手金融誌「Institutional Investor」が発表した「The All-Japan Executive Team 2022」の
「保険・その他ノンバンク金融セクター」において、各評価項目で高順位を獲得。
マザーズ市場上場当時（ 2017年）にはまだ珍しかった赤字上場や、直近の海外資金調達などのチャレンジを続けながらも、売上目標など市場との成長約束を守り続けることで、信頼を得ています。

職種: 【東京：リモート】中堅・大手向けDXセールス（HRドメイン）

応募資格: 【必須】
・法人営業経験（3年以上）※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定
・顧客の課題に対し、自ら仮説を立て、論理的な解決策を提示してきた経験
・複数の関係者（ステークホルダー）が介在するプロジェクトを主体的に牽引、またはマネジメントした経験

【尚可】
・HRテック、SaaS、ERP、または大手企業向けシステム導入の営業経験（人事・労務ドメインの知識・経験がある方は歓迎）
・大手企業（従業員数1，000名前後規模）への新規開拓・深耕営業経験
・営業組織でのリーダー・マネジメント経験（またはプロジェクトリーダー経験）