【東京：リモート】中堅・大手向けDXセールス（HRドメイン）

株式会社マネーフォワード

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日本の経営基盤を支えるSaaS型ERPへ。中堅・大手企業のDXをリードする営業職

募集要項

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募集要項

職務概要中堅～大手企業（従業員数101名～1，000名規模）を対象に、課題解決型のコンサルティングセールスを担っていただきます。
職務詳細■多層的なステークホルダーへのアプローチ（提案・合意形成）
現場担当者のみならず、情報システム部門、人事部長、経営層（C-Level）を巻き込み、複雑な意思決定プロセスを主導します。
■業務プロセスの再構築提案（コンサルティング）
顧客の現行業務フローを分析・解体し、同社プロダクト群を用いた「あるべき姿」をデザイン。業務設計レベルからの提案を行います。
■プロダクト・開発サイドへのフィードバック
中堅・大手企業ならではの複雑なニーズや現場の声を吸い上げ、開発チームと連携して次世代の標準機能へとフィードバックします。
■組織づくり・仕組み化への関与
インサイドセールスやカスタマーサクセス（CS）と連携した体制構築や、将来的なチームマネジメント、営業プロセスの型化にも携わっていただけます。
☆高度なエンタープライズ営業スキルの習得
複雑な意思決定プロセスをコントロールする交渉力・プロジェクト牽引力が身につきます。 会社の特徴 株式会社マネーフォワードは、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションを掲げ、テクノロジーの力で人々と企業のお金の課題を解決するフィンテック企業です。
・前年同期比＋33％と高成長を継続し、期初見通し（395億円～420億円）を達成。
・米国の大手金融誌「Institutional Investor」が発表した「The All-Japan Executive Team 2022」の
「保険・その他ノンバンク金融セクター」において、各評価項目で高順位を獲得。
マザーズ市場上場当時（ 2017年）にはまだ珍しかった赤字上場や、直近の海外資金調達などのチャレンジを続けながらも、売上目標など市場との成長約束を守り続けることで、信頼を得ています。

職種: 【東京：リモート】中堅・大手向けDXセールス（HRドメイン）

応募資格: 【必須】
・法人営業経験（3年以上）
　無形商材、IT、コンサルティング、人材、金融などのご経験を想定
・顧客課題に対する仮説検証・提案経験
　課題に対して自ら仮説を立て、論理的な解決策を提示してきた方
・複数関係者が関わる商談の推進経験
　複数の部署や役員・経営層が関わる商談において、合意形成や調整を主導した経験

【尚可】
・HRテック、SaaS、ERP、または大手企業向けシステム導入の営業経験
・人事・労務ドメインに関する業務知識

※SaaS・HR業界未経験の方も歓迎：SIerでのアカウント営業、人材業界での大型提案営業、大手向けIT機器・インフラ営業など、異業界からSaaS営業へ挑戦し活躍しているメンバーが多数在籍しています。

求めるスキル: 既存のやり方に疑問を持ち、変化を楽しめるマインドセットをお持ちの方

勤務地: 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

勤務時間: 始業9時30分、終業18時30分を基本とし、労働者の決定に委ねる ※8時間勤務したものとみなす

想定給与: 650万円～1200万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇/福利厚生: 近隣住宅手当、近隣引越し祝金、健康診断、婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、全社週次／月次朝会／半期総会、代表との意見交換会（CEOセッション）、全社懇親会、他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）

休日/休暇: 【年間休日120日以上】土曜日、日曜日、国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）

雇用形態: 正社員

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会社情報

会社名: 株式会社マネーフォワード

事業内容: PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供

本社所在地: 〒108-0023東京都港区芝浦3-1-21msb Tamachi田町ステーションタワーS21F

設立年: 2012年5月

従業員数: 2，251名（24年2月時点）

資本金: 37億4，197万2200円（資本準備金含む）

平均年齢: 33.4 歳

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