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募集要項
職務概要社会インフラである物流業界の課題を解決するため、自社SaaSプロダクト「配車計画」「配車管理」等のTMS（輸配送管理システム）を用いたソリューション営業を担当します。
職務詳細同社が提供するTMS領域のプロダクトを活用し、顧客の物流現場における抜本的な改革を推進します。
・リードおよび既存顧客への訪問、製品紹介
・物流現場における深い課題・ニーズのヒアリングと特定
・顧客の状況に応じた最適なソリューションの検討、企画、提案
・担当者とのリレーション構築および決裁者へのプレゼンテーション
・受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの進行管理
・顧客フィードバックに基づく、営業手法やサービス内容のブラッシュアップ
営業スタイル・担当数：1人あたり20社以上
・商談方法：オンライン7割、対面3割（遠方顧客も含む）
・顧客：メーカーや物流事業者全般
・新規／既存：新規9割、既存1割
会社の特徴
同社は、テクノロジー・仕組みで、物流業界の品質の高さを持続的に継続・向上させることを目指します。そのために、バリューチェーン／ビジネスプロセスを横断的にソフトウェアで繋げ、データ・テクノロジーによる最適化・効率化を実現するためのプラットフォームを作っていきます。お客様にとっては最適な物流が安く・早く実現でき、運送事業者・ドライバーにとってはもっと報われ・多くの利益を受け取れる世界へ。
同社だけではなく、多くの方々との共創により、物流業界が持続的に成長・発展できる仕組みを作り、将来の日本のインフラになることを目指します。
現在事業・プロダクトは運送手配サービスと物流DXシステムの2軸で展開しております。
- 職種
- 【東京：リモート】エンタープライズ営業
- 応募資格
- 【必須】
・B2B向けのITソリューション営業経験
・エンタープライズ営業の経験
【尚可】
・SIerまたはSaaS企業でのソリューション営業経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
- 求めるスキル
- ・同社のミッションに共感し、圧倒的な行動量とスピード感を持って物事をやり遂げられる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼を築ける方
- 勤務地
- 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム 11：00から16：00まで）
※週初めに限りコアタイム10：00から16：00まで
- 想定給与
- 800万円～1500万円
■基本給に「LP手当：55，000円」を含む
- 待遇/福利厚生
- 通勤交通費支給、借上社宅制度、従業員持株会、企業型確定拠出年金制度、ストック・オプション、育児・介護・産前・産後休業制度、産育休復職祝金、技術書買いホーダイ制度（エンジニア）、スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助）
- 休日/休暇
- 完全週休2日制（土・日・祝日）、年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）、夏期休暇（3日間）、年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー
- 雇用形態
- 正社員
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会社情報
- 会社名
- ハコベル株式会社
- 事業内容
- 物流のシェアリングプラットフォームの運営／ソフトウェアソリューションの提供／物流業界向けのコンサルティングサービスの提供
- 本社所在地
- 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル
- 設立年
- 2022年8月
- 従業員数
- 70名
- 資本金
- 100，000，000円
- 平均年齢
- 33歳
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