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【リモート】アカウントエグゼクティブ（提案営業）／ブリッジインターナショナル株式会社

【リモート】アカウントエグゼクティブ（提案営業）

ブリッジインターナショナル株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 600万円～1000万円

勤務地: 東京都

フルリモート可！IT営業の知識を得られる／研修制度充実

【職務概要】
同社にて、BtoB企業の収益拡大を支援するレベニュープロセス／レベニューオペレーション（RevOps）全体の最適化を軸にしたコンサルティングおよび各種サービスの提案営業を担当します。

【職務詳細】
・マーケティング、セールス、カスタマーサクセスにまたがる業務プロセスのヒアリングおよび可視化
・商談フェーズや顧客接点に応じた課題特定および改善提案
・プロセス設計、KPI策定、業務フローの再構築支援
・テック導入、業務コンサルティング、アウトソーシングなどの複合的なソリューション提案
・顧客の成長フェーズ（立ち上げ～拡張）に応じたアプローチ提案
・社内のプリセールス、プロダクト、カスタマーサクセス部門と連携した提案体制の構築
・Salesforce等のSFA／CRMを活用した営業データの活用および分析提案
・ファネル構造の設計、商談精度向上、リード管理の仕組み化の提案
・意思決定の迅速化・最適化を支援するダッシュボード提案および構築提案

会社の特徴

【ビジョン】日本の営業、法人営業は日々数字と時間に追われ、体力と長い就業時間が要求される仕事というイメージがあります。同社は企業の営業活動を訪問活動だけで行おうとする考え方を捨て、分業と内勤での営業活動「インサイドセールス」を導入することを提案し、インサイドセールスのプロフェッショナルとして実際の運用、クライアントの営業活動を請け負っています。「やみくもな飛び込み営業」「外勤ゆえ情報収集が遅れがち」「チームでのノウハウを共有しにくい」「夕方帰社してから事務作業」など、これまでの日本の法人営業で顧客、売り手、働く方たちの悩みと疑問を解決していくことを目指していく、それが同社の目標です。
【強み】(1)クライアント企業にあった営業戦略、営業体制、顧客属性、商材特性を踏まえたコンサルティングサービスを行います。特に大手外資系IT企業(コンピューターメーカー、SIer、ソフトウェアメーカー)に対しての実績が豊富です。(2)導入研修～営業研修～マネジメント研修までロールプレイングを中心としたプログラムを実践し、即戦力としての知識・業務能力を身に付けます。このような研修を通して、同社では異業界・異業種出身者が活躍しています。

募集要項

職種

【リモート】アカウントエグゼクティブ（提案営業）

応募資格

【必須】
・法人向け提案営業の実務経験（5年以上）またはコンサルティングの実務経験（2年以上）
・業務プロセスや課題構造を整理・提案できる論理的思考力
・顧客および社内関係者との円滑なコミュニケーション力
・CRMや営業支援ツール（SFAなど）の活用経験および基本理解

【尚可】
・レベニューオペレーション（RevOps）またはSaaS業界での実務経験
・ファネル分析やKPI設計の実務経験
・コンサルティングファームまたは業務設計プロジェクトでのプロセス改善経験
・営業活動の可視化・データ分析を活用した提案経験
・英語によるビジネスコミュニケーションスキル