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【東京：リモート】エンタープライズ法人営業／株式会社オトバンク

【東京：リモート】エンタープライズ法人営業

株式会社オトバンク

正社員
完全週休2日制

想定年収: 500万円～650万円

勤務地: 東京都

【音声×IT】視覚に頼らなくても楽しめる音声コンテンツ／出版文化の振興！

【職務内容】
大手含む導入企業200社突破『audiobook.jp法人版』の法人営業（新規・既存）をお任せいたします。商談獲得は「インサイドセールス」のミッションとなり、テレアポや飛び込みなどはなく、新規商談に注力いただけます。また、ご契約企業の継続利用支援に加え、利用拡大・アップセル提案を通じて企業の学び・社内コミュニケーションの文化醸成をご支援いただきます。ご入社いただいた後はご希望・適性に応じて新規担当・既存担当のいずれかでスタートします。積極的に組織拡大を検討しており、将来的にはマネジメントもお任せする予定です。また、マネジメント以外にも、事業開発や営業戦略立案など幅広く関われる可能性もあります。

■具体的な提案先
┗経営層／人事部門／広報部門等、エンタープライズ部門・中堅企業が中心

■提案方法
・新規
┗1日の新規商談数は3～5件程度、規受注は一人あたり3件／月が平均、個人ではなくチーム全員で目標達成に向け協力し合う環境
・既存
┗オンボーディング（導入初期サポート）、顧客利用状況の可視化・分析・レポート、利用促進やアップセルに向けた提案、契約更新の打診と条件調整
・共通
┗自己学習促進・組織開発に向けたサービス企画

会社の特徴

■同社は「音の銀行」です
コンテンツプロバイダが保有するコンテンツを同社が預かり、それらを様々なメディアに配信することで収益を上げ、その一部を運用益としてコンテンツプロバイダに還元しています。これは、銀行が人々からお金を預かり、金融によって収益を上げ、その収益の一部を利息として同社に還元するということと同じ原理です。
同社の企業理念である「聞き入る文化の創造」「究極のバリアフリーの達成」「出版文化の振興」を掲げ、日本におけるコンテンツ産業の振興を支えていきたいと考えています。

募集要項

職種

【東京：リモート】エンタープライズ法人営業

応募資格

【必須】以下いずれかのご経験をお持ちの方
・人材育成／教育／研修／採用関連のサービスの法人営業（新規・既存）を行ってきた経験
・研修や自己学習促進・組織開発などのサービス企画を行なった経験

【尚可】
・SaaS／サブスクリプションモデルの商材の法人向け新規営業経験
・組織の立ち上げ・グロースに関わった経験
・成果がすぐに出なくても粘り強くやり遂げた経験
・オンラインツールやチャットツール、SFAなど利用経験