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【東京：リモート】大手企業向け法人営業／株式会社オプティム

【東京：リモート】大手企業向け法人営業

株式会社オプティム

正社員
完全週休2日制

想定年収: 500万円～700万円

勤務地: 東京都

★東証プライム上場★エンタープライズ営業★市場価値の向上★

超大手企業のCXO・事業部門長クラスをカウンターパートとした、リード発掘～開発と連携したプロジェクトマネジメントまで、セールス～デリバリーを一気通貫で担う、アカウントエグゼクティブのポジションです。
●ターゲット開拓：
　年商1，000億円以上のエンタープライズ企業に対する新規リードの自己発掘・アプローチ
●課題ヒアリング・提案：
　顧客のIR情報・中期経営計画などから、経営アジェンダにアラインした仮説を構築し、MDM／医療DX／情シスDX等の複数プロダクトを組み合わせた最適ソリューションの提案・RFP対応
●PoC推進：
　概念実証（PoC）の企画・調整・推進。社内エンジニアや事業部と密に連携し、顧客環境に合わせた検証を主導
●大型案件のプロジェクト管理：
　複数ステークホルダーを巻き込む大型案件において、社内外の関係者を束ねてクロージング～デリバリーまでリード
●クロスファンクショナル連携：
　OPTiMの各ユニット（開発、プロダクト営業・企画、マーケティング）と連携し、「One OPTiM」として統一的な顧客体験を提供
●既存顧客深耕・アップセル：
　役員や事業部門長クラスのカウンターパートとの信頼関係を深め、追加導入・クロスセルによるLTV最大化

20代～30代が活躍中！

会社の特徴

同社では「第4次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へのサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。各業界のトップランナーとの協業(X- tech)で事業展開中です。社内では役職関係なくすべてのスタッフが講師となり、自身の持つ技術や業務スキル等の共有をしてお互いに高め合う風土です。長期的に勤務できるようにライフステージやスタッフの状況に応じて多様性のある働き方を柔軟に受け入れています。

募集要項

職種

【東京：リモート】大手企業向け法人営業

応募資格

【必須】
・法人営業経験　2年以上（有形／無形問わず）
・戦略を立てて顧客開拓をしたことがある経験

【尚可】
・大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
・IT・SaaSプロダクトの営業経験
・提案書作成・RFP対応
・年間1億円以上の売上実績をお持ちの方
・複数プロダクトを横断した提案・クロスセルの経験
・顧客の情報システム部門・経営企画部門との折衝経験
・CRM／SFAツール（Salesforce等）を活用した営業管理の経験
・大型案件のプロジェクト管理経験

求める人物像

・主体的（セルフスターター）な方

勤務地

〒105-0022　東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング18階

勤務時間

9時30分～18時30分

想定給与

500万円～700万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇/福利厚生

交通費支給（上限3万円／月）、コミュニケーション促進費(社内スタッフ間での交流費、一部補助)支給、社員持ち株会、インフルエンザ予防接種、フリードリンク、スマート米社員支給

休日/休暇

完全週休2日制（土・日）／祝日／GW・夏季・年末年始／結婚休暇／慶弔休暇／入社半年以内特別休暇3日間

雇用形態

正社員

会社概要

会社名

株式会社オプティム

事業内容

■リモートマネジメントサービス「Optimal Biz」などの企画・開発・販売■AI・IoTプラットフォームの開発および提供
■産業別ソリューション（農業、医療、建設、地方創生など）

本社所在地

〒105-0022　東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング18階

設立年

2000年6月

従業員数

444名

資本金

445百万円

売上高

2019年3月期：54億4，680万円
2018年3月期：42億2，100万円
2017年3月期：33億1，400万円

平均年齢

32.0歳

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