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《エンタープライズ向け》インサイドセールス（クラウドサイン）／弁護士ドットコム株式会社

《エンタープライズ向け》インサイドセールス（クラウドサイン）

弁護士ドットコム株式会社

正社員

想定年収: 532万円～707万円

勤務地: 東京都

グロース市場／リーガルテック／国内トップクラスのシェアを誇るSaaSサービス！

【職務概要】
本ポジションは今期新しく立ち上げた、同社成長の戦略的柱である大手顧客を担当する戦略特化型インサイドセールスです。フィールドセールスと連携し、ABM（Account-Based Marketing／Sales）を駆使しながら、単一サービスに留まらない部門横断のソリューション提案により、顧客の事業課題全体の解決をリードし、新規取引の最大化を担います。

【職務詳細】
■戦略アカウント深耕と接点の最大化
ターゲット企業のキーパーソンおよび意思決定に関わるステークホルダー全てと関係を構築。アウトバウンドコール、イベント参加、SNSなど多様なアプローチを戦略的に組み合わせ、質の高い新規リードの開拓とアカウントカバレッジを実現します。
■ハイレベルな顧客解像度の確立
社内システム（CRM／SFA）、IR情報、人事情報などの公開情報を徹底的に収集・分析。顧客の事業課題と組織構造を深く理解し、「パワーチャート（組織図内の関係性、キーマン情報）」を作成するなど、アカウント内部の非公開情報の解像度を高めます。
■部門横断の連携とアプローチの個別最適化
フィールドセールス、マーケティング、パートナーチーム等と密に連携し、ターゲット企業・キーマンに特化したセミナーやコンテンツの企画・制作を主導。アカウントごとに最適なアプローチプランを設計・実行し、商談創出プロセスを個別最適化します。

会社の特徴

■専門家をもっと身近に
法律相談ポータルサイトのパイオニア的存在。日本最大級のサイトとして注目を集めています。
誰もが専門家に対し、高い壁を感じることなく利用できるインフラのようなサービスとして成長させ、
日常的に有益な情報を発信することで、世界中の顕在・潜在するトラブルの解決と予防に貢献したいと考えています。
日本最大級レベルの法律相談ポータルサイトとして成長しており、膨大なデータ量を保有しています。これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行うか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。類似するサービスはほとんどないため、同社にしかできないサービスを生み出すチャンスがあるといえます。

募集要項

職種

《エンタープライズ向け》インサイドセールス（クラウドサイン）

応募資格

【必須】以下、いずれかのご経験をお持ちの方
・エンタープライズ領域での新規法人営業経験
・SaaS商材またはThe Model型組織でのインサイド／フィールドセールス経験
・再現性のある営業プロセスを確立し、高い成果を残した実績

【尚可】
・ビジネスにおける本質的なイシュー（課題）設定能力
・複雑な情報を整理・分析し、結論を導き出す高い論理的思考力
・エンタープライズ領域におけるマーケ活動（コンテンツ制作、イベントの企画立案など）の経験
・社内における新規事業の立ち上げ期に関与した経験