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プロダクトのパートナーセールス／株式会社テンダ

プロダクトのパートナーセールス

株式会社テンダ

正社員
完全週休2日制

想定年収: 603万円～908万円

勤務地: 東京都

【スタンダード上場】「ホワイトカラーの業務効率化」を提供する企業／企業のDX推進

【職務概要】
マニュアル自動作成ソフト、「ワークスタイル変革」をコンセプトとした自社のパッケージ製品の自治体向けパートナー営業をお任せします。

【職務詳細】
・自治体に特化した同社製品のパートナー販売体制の設計・推進
・地域に根差した代理店の開拓・契約交渉
・パートナー支援（トレーニング、営業資料提供、商談同行、共同提案書作成）
・代理店KPIマネジメント（売上・商談進捗・ナレッジ共有）
・製品・導入事例を活用した販促企画

■やりがい・魅力
本ポジションは、単なるプロダクトの営業ではなく、パートナーとともに“売れる仕組み”そのものを構築し、自治体という日本の基幹インフラのDXを支えていく重要な役割です。現場の声をもとにした提案・展開が求められるため、裁量を持って主体的に動けることに加え、経営層とも近い距離で事業成長に関わることができます。

また、地域の特性に応じた導入支援や運用提案を行うことで、「地域にインパクトを与えるビジネス」を育てていく実感とやりがいがあります。自治体営業ならではの商習慣や課題解決ノウハウが自然と身につき、キャリアの幅を広げていけるポジションです。

会社の特徴

同社は1995年に設立し、WEBシステム・アプリケーション等の受託開発、法人向け自社プロダクトの企画・開発、Microsoftソリューション、SESなどIT領域で多角的なサービスを展開しております。
2021年に新規上場を果たしてからは既存事業のグロースと並行してM＆A戦略を進めており、直近複数のグループ会社がジョインし、急拡大・急成長を遂げています。
グループ会社ではゲーム開発を中心にエンターテインメント事業を展開しており、グループとして複数の事業の軸を持つことで顧客満足と安定した経営基盤を両立しています。

募集要項

職種

プロダクトのパートナーセールス

応募資格

【いずれも必須】
・IT業界（ソフトウェア、クラウドサービス、SIer等）での営業経験
・普通自動車運転免許(AT限定可)　※レンタカーを利用して往訪する場合があります

【尚可】
・ビジネスパートナーや代理店の方と連携し、提案からクロージングまで対応した経験のある方
・首都圏以外の出張対応が可能な方（月～3回程度）