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【東京：リモート】AXコンサルタント（エンタープライズセールス）
UPWARD株式会社
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 700万円～1200万円
- 勤務地
- 東京都
地図情報×AIで営業を革新。大手企業の経営変革をリードするコンサルティング営業。
大手（エンタープライズ）企業の経営層や営業責任者と直接対峙し、プレイングマネージャーとして戦略策定からソリューション設計、導入推進までをリードしていただきます。単なるシステム導入支援にとどまらず、顧客のビジネスモデル変革にコミットする役割を担います。
＜1. 戦略策定とToBeモデルの構想＞
・現状分析（As-Is）と課題特定：顧客の営業部門を分析し、成約率低下や業務効率悪化の根本原因を特定。
・理想像（ToBe）の設計：自社プロダクトおよびAIコア技術を基盤とした、次世代営業プロセスを提案。
＜2. ソリューション設計と価値訴求＞
・提供範囲の定義：SaaS標準機能とカスタマイズ領域を切り分け、最適なソリューションを構成。
・ビジネスインパクトの定量化：導入による売上向上、コスト削減効果を数値化し、投資対効果（ROI）をプレゼン。
・コンサルティング受注：提供価値に対する合意形成を図り、適切なコンサルティングフィーでの契約締結をリード。
＜3. 導入推進とステークホルダーマネジメント＞
・プロジェクトマネジメント（PM）支援：開発チームやPMと連携し、顧客の期待値をコントロールしながら合意形成を支援。
・本導入に向けた折衝：プロジェクト完了後、サービスを全社に本格導入するためのステークホルダー交渉およびプロセス構築を推進。
会社の特徴
同社は創業以来、オープンソースを基軸とした位置情報とWEBの技術に特化した国内でもトップクラスのシステムインテグレーターとして、多くの業務用システムの構築を手がけてきました。
誰もがモバイルデバイスで位置情報を活用できるようになっている中、いち早くクラウドのポテンシャルに着目し、世界トップクラスのクラウドCRMである米国企業と資本提携をおこない、CRMと位置情報を連携させたサービス提供を開始しました。
同社サービスはフィールドセールス向けの営業支援サービスとして400社以上の企業に導入されています。
『気持ちのいい人間であろう！』同社が一番大切にしている言葉です。同じ思いを持っているあなたこそが、同社のメンバーです！
募集要項
職種
【東京：リモート】AXコンサルタント（エンタープライズセールス）
応募資格
【必須】
・大手（エンタープライズ）企業への法人営業経験
・SaaS、クラウドインフラ、システムインテグレーション、セキュリティ等のIT商材の提案経験
・プロジェクトの進行管理や開発チームとの連携、ディレクション経験
【尚可】
・新規事業開発（BizDev）やスタートアップ環境での就業経験
・コンサルティングファームやSIerでの業務改善コンサルティング、またはITアーキテクチャ設計の経験
・SaaS企業における、大手（エンタープライズ）企業への導入コンサルタントやカスタマーサクセスの実務経験
・AI、データ分析基盤、またはSFA／CRM領域に関する深い知見
求める人物像
・グローバルかつ最先端のプロダクトに携わりたい方
・社会貢献性の高い仕事に取り組みたい方
・大きな裁量を持って自らの力で組織を拡大したい方
勤務地
東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング 26階
※リモートワークと出社のハイブリッドワーク※
勤務時間
9時00分～18時00分 フレックスタイム制（コアタイムは11時00分～15時00分）
想定給与
700万円～1200万円
■業務経験、能力、適性を考慮し、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
資格支援制度、リモートワーク手当（10，000円／月）、Free Drink、Officeお菓子（無料分もあり）、入社時ノベルティ付与（UPWARD Tシャツ等）、部門横断ランチ、Challengers Award（全社表彰制度）、UPWARD 図書館
休日/休暇
【年間休日120日】完全週休2日制（土日）、祝日、有給休暇（初年度11日付与、毎年7月に一斉付与）、夏季休暇（3日）、年末年始休暇、慶弔休暇、看護休暇、介護休暇、感染／伝染病休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
UPWARD株式会社
事業内容
■クラウドサービスの開発、導入業務
本社所在地
〒100-0005
東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング 26階
設立年
2016年7月
従業員数
80名
資本金
1億円
平均年齢
32歳
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