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新規事業立上げ（AI事業開発責任者候補）／株式会社TBM

新規事業立上げ（AI事業開発責任者候補）

株式会社TBM

正社員

想定年収: 600万円～1500万円

勤務地: 東京都

IPO準備中★各種メディアで取り上げられた革新的な新素材「LIMEX」を扱う企業

【職務概要】
受託開発のグロースからSaaS化までを一気通貫で担う事業開発責任者候補として、事業の中核を担っていただきます。

【職務詳細】
【1】受託開発事業のグロース（最重要ミッション）
・AI研修を起点としたアップセル戦略の設計・推進
・数百万～数千万円規模のAI導入／システム開発案件の獲得
・顧客課題の構造化およびソリューション設計
・ディールメイク（提案～契約交渉～受注）
【2】プロジェクトの収益化・事業管理
・案件ごとのプライシング設計／P／L管理
・受託とプロダクト化の切り分け判断
・顧客要望の抽象化およびナレッジ化
【3】SaaS事業の立ち上げ（中長期）
・受託開発からのプロダクト化（SaaS化）
・TAM／SAM／SOMの設計・プライシング／ビジネスモデル設計
・MVP開発およびPoC推進
【4】GTM戦略／組織構築
・販売戦略（The Model型）の設計
・マーケ／セールス／CS／開発を横断した組織構築
・採用・マネジメント

会社の特徴

同社は、SDGsの広がりや世界全体で気候変動や資源枯渇問題の深刻化が懸念される現在、サステナビリティを経営の根幹に据えて、環境配慮型の素材・資源循環ビジネスを通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指すスタートアップです。数少ない日本のユニコーン企業として、サステナビリティのビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。
同社が開発した枯渇リスクの低い石灰石を主原料とする新素材は、SDGsや環境意識、プラスチック代替素材へのニーズの高まりを背景に、プラスチックや紙にかわる第三極の素材として国内外で成長しています。これまでCOPやG20の国際会議、海外メディア、カンブリア宮殿等のメディアで紹介される他、国内の大手企業、グローバル企業など多くの企業や自治体で採用されています。

募集要項

職種

新規事業立上げ（AI事業開発責任者候補）

応募資格

【必須】
・SIer／コンサル業界での業務経験をお持ちの方
・ベンチャーやスタートアップ企業において、カオスな環境でのシステム開発・PM経験を持つ方

【尚可】
・SaaSスタートアップの創業者、CxO、または事業部長経験
・バーティカルSaaS（特定業界向けSaaS）の立ち上げ経験
・製造業、建設業、不動産業など、レガシー産業のDXに関わった経験
・プレイングマネージャーとして、自ら泥臭くセールスや顧客ヒアリングを行える方