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営業戦略・育成責任者／株式会社ギブリー

営業戦略・育成責任者

株式会社ギブリー

正社員
完全週休2日制

想定年収: 600万円～1000万円

勤務地: 東京都

完全週休2日制◎働きやすい環境でキャリアアップできます！

【職務概要】
本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、
誰でも再現性高く大型案件を勝ち取ることができる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。

【職務詳細】
■セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行：新卒研修セールスにおける
　提案活動の標準化・型化
・顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理
・研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備
・営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善
・受注／失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック
■セールススキルのトレーニング・コーチング：
　営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施
・提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応
・研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善
■営業戦略の策定支援：「どの業界の、どの層を狙うべきか」という
　ターゲティング戦略の立案
・Salesforce等のSFAデータを分析し、
　営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示
■デリバリー・コンテンツチームとの連携：
営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、
「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援

会社の特徴

創業当初から続くDNA「Give ＆ Give=もらう以上にGiveし続ける精神」を大切にしています。
生成AIを「国内最速級」で法人向けに活用推進プロダクトをリリースするなど、生成AI利活用のパイオニア的存在として急成長中です！
ITとリアルの両軸で事業を展開し、お客様・ユーザーの方々・社員・社会の成長を全力で応援しています。
【同社が目指す5年後】
同社は「すべての人に成長を」という企業理念を掲げています。一人ひとりの個が成長するためには、どのような環境があればよいでしょうか。充実した育成環境、適正な評価、組織文化など様々な要素が求められるでしょう。
このプロダクトは「自分にあった仕事に集中できる環境づくり」を通して、人が成長する環境づくりに貢献していきます。組織の中での人の行動やコミュニケーションを具体的なデータとして蓄積し、組織課題改善に活かせるプロダクトを目指しています。

募集要項

職種

営業戦略・育成責任者

応募資格

【必須】
・法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）：
　自身が高い営業成果を出してきた経験、
　または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績
・論理的思考と構造化のスキル：複雑な事象を整理し、
　誰もが理解・実行可能な「型」に落とし込める能力
・プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験：
　周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験

【歓迎】
・研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験
・人事部門向けの営業経験
・新卒採用や新卒育成に関する知見
・代理店経由案件や紹介案件の対応経験
・BDR／SDRから連携された商談の対応経験
・エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験