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【東京：リモート】ソリューションセールス／モビルス株式会社

【東京：リモート】ソリューションセールス

モビルス株式会社

正社員

想定年収: 500万円～750万円

勤務地: 東京都

【グロース上場】SaaSプロダクト／チャットボット市場で確かなシェアを確立

ご経験に合わせて、以下2つの組織にアサインを予定しております。
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★Acquisition Sales Unit★
＜役割＞
・新規顧客の獲得
　‐インサイドセールス等直営チャネルによる新規顧客獲得
　‐重点パートナーとの関係深化、新規パートナーの開拓により新規顧客獲得
＜具体的な業務内容＞
　‐インサイドセールスが創出した新規案件の仮設課題等に基づくソリューション提案、案件のフェーズアップ、案件のクロージング
　‐重点パートナーとの関係深化と深化による案件創出数の拡大
　‐新規パートナーの開拓、関係性強化による案件創出数の拡大
　‐パートナーが創出した新規案件の提案支援
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★Account Sales Unit★
＜役割＞
　‐長期的なパートナーシップ構築
★具体的な業務内容
　‐アップセル提案：顧客の利用状況を分析し、上位プランや追加機能への移行を提案
　‐クロスセル推進：関連サービスや補完プロダクトを活用した売上拡大
　‐チャーン対応：解約リスクのある顧客に対する継続プランの提示

20代～30代が活躍中！

会社の特徴

同社は「テクノロジーでサポートを新しく。」というミッションを掲げ、カスタマーエクスペリエンスを向上させるためのコンタクトセンター向けSaaSプロダクトを展開しています。
大手キャリアやSIer企業にも採用実績のあるコミュニケーションプラットフォームの提供や、モバイルと人工知能を活用した、コミュニケーションとIoTソリューションの開発を行っています！約100名規模のスタートアップ企業であり、社員一丸となってさまざまな整備や売り上げの成長に向けて取り組んでいます。また、現代の国際市場で勝てるチーム作りを推進しており、東京発のグローバルテクノロジーベンチャーを目指しています。開発チームは経営陣同様に多国籍メンバーで構成されており、国籍、言語、文化等が異なりますが、ベンチャースピリットという同じ想いを持ち、事業を成長させる事に日々取り組んでいます！

募集要項

職種

【東京：リモート】ソリューションセールス

応募資格

【必須】
※以下、いずれかのご経験をお持ちの方。
・ソフトウェアやSaaSサービスなど、IT無形商材の法人営業経験を3年以上有している方
・BPO企業での法人営業または企画経験3年以上

【尚可】
・複雑性の高い無形商材の営業において高い実績を残した経験
・課題解決型のソリューション提案経験
・エンタープライズ企業向けの提案経験（商談期間の長さ、関係者の多さ、意思決定プロセスの複雑さ）
・金融業界、SIerにおける業務知識・経験
・新規顧客開拓・既存顧客深耕、双方の営業経験
・SalesforceなどのSFA／CRMを積極的に活用した経験