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ソリューションセールス／株式会社カヤックボンド

ソリューションセールス

株式会社カヤックボンド

正社員
完全週休2日制

想定年収: 600万円～800万円

勤務地: 東京都

カヤックグループの安定基盤×立ち上げフェーズの組織で、課題起点の上流提案を担う。

【職務概要】
受託開発／DX案件におけるソリューションセールスとして、クライアントの課題整理から提案、案件化、その後のフォローまで一貫し担当。
【担当する案件・提案内容】
・AI活用・業務改善を目的とした DX／システム開発提案
・新規SaaSプロダクト立ち上げや既存システムの改善・リプレイス支援
・業務フロー整理を起点とした Web／業務システム開発・SFA導入支援
・パートナー企業との協業による DX推進案件
・ワークショップを活用したプロジェクト立ち上げ・コミュニケーション支援
※案件規模・フェーズは多様で、上流工程から開発提案まで段階的に経験できます。

【具体的な業務内容】
・クライアントに対する課題・要望ヒアリングおよびフォローアップ
・課題整理を起点とした提案内容の検討・設計
・パートナー企業との協業案件対応（提案資料作成、役割整理、進行サポートなど）
・アライアンス／パートナー企業の開拓・関係構築
・ディレクター／PM／デザイナー／エンジニアとの連携
・提案書・見積書などの営業資料作成
・案件進行中および導入後のフォロー対応
・市場・競合情報の収集および営業活動の改善提案
※まずは既存顧客・協業案件を中心に担当。事業理解・開発理解を深めながら、提案領域を徐々に広げていただく想定です。

会社の特徴

同社はスマートフォンアプリケーション企画・開発・運営を受託している企業です。
代表の秋元、取締役の根本は共に大手WEB・モバイル開発会社出身で、そこで築いたWEB業界における幅広い人脈は今なお大きな強みとなっています。
また、代表を務める秋元がエンジニア出身ということもあり、徹底した「エンジニア目線」を大事にしています。エンジニアに大きな負荷がかからないように、常にクライアントと調整しています。
「世のニーズに応え得る、市場価値の高い技術を追求すること」をモットーに、ソーシャルゲーム開発をメインに手がけています。

募集要項

職種

ソリューションセールス

応募資格

【必須】
▼以下いずれかのご経験をお持ちの方を想定しています。
・SaaS／IT業界での法人営業経験（無形商材の提案営業経験）
・顧客課題のヒアリング～提案～クロージングまでの一連の営業及び顧客折衝の経験
・基本的なIT知識（クラウド、システム構成、API連携等への理解）
・PM／エンジニアや他部門、他職種と連携しながら業務を進めた経験
※クライアントワーク（DX／受託開発）の営業経験は必須ではありません

【尚可】
いずれか1つでもご経験があれば優遇します。
・クラウド（AWS／GCP／Azure）を活用した提案または導入経験
・Webシステム／アプリ開発案件への関与経験
・ディレクター／PM／デザイナー／エンジニアと連携した提案経験
・ITコンサルティング、ソリューション営業の経験
・技術知識をキャッチアップしながら提案領域を広げたい志向