【東京：リモート】営業マネージャー候補（既存顧客向け／ERPドメイン）
株式会社マネーフォワード
- 正社員
- 想定年収
- 600万円～950万円
- 勤務地
- 東京都
既存顧客のLTV最大化を担う新設チーム。戦略設計から組織構築まで挑む。
【職務概要】
同社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。既存顧客にサービスの真の価値を伝え、ARRの防衛とエクスパンション（拡大）の両輪を担う重要ポジションです。マネージャー候補としてチームを主導し、成果の仕組み化を担っていただきます。
【職務詳細】
・アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化
・組織運営に関わる意思決定、オペレーション設計・最適化
・戦略の戦術化と現場への定着推進
・採用、育成、コーチングを通じたチームビルディング
・成果、示唆、投資対効果のマネジメントレポーティング
・必要に応じた案件の伴走およびクロージング支援
・社内他部署との連携および合意形成
【ポジションの魅力】
・立ち上げフェーズにつき、戦略や運用をゼロから設計・実装できる裁量があります。
・マルチプロダクトのエクスパンションに挑戦でき、広範な課題解決スキルが磨けます。
・顧客からのフィードバックをプロダクトへ反映させ、サービスの進化に貢献できます。
会社の特徴
株式会社マネーフォワードは、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションを掲げ、テクノロジーの力で人々と企業のお金の課題を解決するフィンテック企業です。
・前年同期比＋33％と高成長を継続し、期初見通し（395億円～420億円）を達成。
・米国の大手金融誌「Institutional Investor」が発表した「The All-Japan Executive Team 2022」の
「保険・その他ノンバンク金融セクター」において、各評価項目で高順位を獲得。
マザーズ市場上場当時（ 2017年）にはまだ珍しかった赤字上場や、直近の海外資金調達などのチャレンジを続けながらも、売上目標など市場との成長約束を守り続けることで、信頼を得ています。
募集要項
職種
【東京：リモート】営業マネージャー候補（既存顧客向け／ERPドメイン）
応募資格
【必須】
■マネジメントの実務経験 2年程度（リーダー含む）
■上記を必須として、以下のいずれか必須
・アカウントセールス営業経験3年程度
・カスタマーサクセス経験3年程度
・無形商材の法人営業経験3年程度（新規既存、業界不問）
【尚可】
・BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業（アップセル／クロスセル）経験
・経理、会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験
・マーケティングや営業企画における施策立案、推進経験
・KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験
・部門横断でのアライメント推進（関係者間の合意形成）経験
・変化局面でのチェンジマネジメント経験
求める人物像
・相手に寄り添いながら論点を整理し、合意形成へ導けるコミュニケーション力をお持ちの方
・戦略思考と実装力を併せ持ち、抽象と具体を行き来できる方
・変化の大きい環境で前向きに学び、仕組みに落とし込める実行力がある方
・限られたリソース下で優先順位を設計し、成果にコミットできる方
勤務地
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイム：10時～15時、9時30分～14時40分／フレキシブルタイム：7時～22時)
想定給与
600万円～950万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
近隣住宅手当・近隣引越し祝金／家賃給与控除制度（シャトク）／健康診断・婦人科検診／インフルエンザ予防接種／書籍購入補助／企業型確定拠出年金／従業員持株会／賃貸仲介優待／家事代行優待／ベビーシッター優待／オンライン英会話スクール優待
休日/休暇
【年間休日120日以上】土曜日、日曜日、国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
株式会社マネーフォワード
事業内容
PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供
本社所在地
〒108-0023東京都港区芝浦3-1-21msb Tamachi田町ステーションタワーS21F
設立年
2012年5月
従業員数
2，251名（24年2月時点）
資本金
37億4，197万2200円（資本準備金含む）
平均年齢
33.4 歳
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