ホーム
求人一覧
【東京：リモート】エンタープライズBDR（ERPセールス本部）／株式会社マネーフォワード

【東京：リモート】エンタープライズBDR（ERPセールス本部）

株式会社マネーフォワード

正社員
完全週休2日制

想定年収: 550万円～900万円

勤務地: 東京都

大手企業の全社DXを創出。AIや仮説提案を駆使するエンタープライズ開拓のプロへ

【職務概要】
同社のERPセールス本部にて、従業員数1，000名以上の大手企業向けに戦略的アウトバウンドアプローチを行い、DXプロジェクト創出の起点となるBDR業務を担当します。

【職務詳細】
・AI×IR情報を駆使した仮説構築（中期経営計画等の公開情報や生成AIを活用した課題仮説の構築）
・キーマンへのマルチチャネル・アプローチ（電話、AI活用メール、手紙送付等を通じた接点創出）
・組織図を紐解くマルチスレッド営業（決裁者の特定および経理・情シス等複数部門へのアプローチ）
・高単価パイプラインの創出（複数プロダクトや全社・グループ展開を見据えた課題抽出とフィールドセールスへの引き継ぎ）
・チームへの組織貢献（AI活用の促進や競合リプレイス向け訴求テンプレートの体系化など仕組みづくり）

【ミッション】
単なるアポイント獲得にとどまらず、エンタープライズ企業の複雑な意思決定フローや業務プロセスを深く理解した上で、個社ごとの経営課題・業務課題に即したアプローチと提案ができる状態を目指します。フィールドセールスと密に議論してアカウントプランを共創し、DXプロジェクト創出の「起点」となることがミッションです。

会社の特徴

株式会社マネーフォワードは、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションを掲げ、テクノロジーの力で人々と企業のお金の課題を解決するフィンテック企業です。
・前年同期比＋33％と高成長を継続し、期初見通し（395億円～420億円）を達成。
・米国の大手金融誌「Institutional Investor」が発表した「The All-Japan Executive Team 2022」の
「保険・その他ノンバンク金融セクター」において、各評価項目で高順位を獲得。
マザーズ市場上場当時（ 2017年）にはまだ珍しかった赤字上場や、直近の海外資金調達などのチャレンジを続けながらも、売上目標など市場との成長約束を守り続けることで、信頼を得ています。

募集要項

職種

【東京：リモート】エンタープライズBDR（ERPセールス本部）

応募資格

【必須】
・インサイドセールスの実務経験（2年以上）
・目標達成に向けた、自律的なPDCAサイクルの設計および実行経験

【尚可】
・SaaS（従業員数1，000名以上のEnterprise向け）におけるアウトバウンドの実務経験
・ERP、会計、人事労務、ワークフロー等のバックオフィス領域のSaaS営業経験
・マルチプロダクト環境における、クロスセル・複数製品提案を見据えたアカウントアプローチの経験
・単なるアポ獲得にとどまらず、フィールドセールスと共同で「アカウントプラン」を策定・実行した経験