【東京：リモート】パートナー営業（ポテンシャル）

株式会社レコモット

正社員

想定年収: 402万円～600万円

勤務地: 東京都

リモート可能／自身のライフスタイルに合わせて仕事ができます！

【職務概要】
主に販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じて「moconavi」の拡販を担当いただきます。

【職務詳細】
1. パートナー営業戦略の策定
過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案
2. 既存パートナー企業への販売支援
パートナー同行営業、同社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援
3. 新規パートナー開拓
新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進
4. 商談および提案活動
パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案
5. 市場情報の社内フィードバック
製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック

＜営業の流れ＞
・パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）
・マーケティング（リード獲得）→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）

会社の特徴

企業のテレワーク化が急務な昨今、2007年より先駆けてリモートワーク／テレワークプラットフォームを展開しています。
また、社内でもリモートワークを体現しており同社サービスを活用し、どこでも同じ働き方ができる、デジタルワークプレイスの充実を進めています。
年間成長率130％以上！リモートアクセスツールのリーディングカンパニーとして新規売上は前年比227％と業績は右肩あがり！解約率が低いことも特徴で、更新（ストック）による売上の積み上げ、OEMロイヤリティ、SI売上なども含め、年間130％以上の成長を維持しています。
今後、多方面のトップベンダーとのアライアンスにより市場での優位性を確保するとともに、自社製品の圧倒的な技術的有利性を保つことで、最高レベルのユーザー体験を目指しています。

募集要項

職種

【東京：リモート】パートナー営業（ポテンシャル）

応募資格

【必須】下記いずれかのご経験（目安：2年以上）
●IT業界での法人営業経験
例：SaaS、SIer、通信キャリア、ITコンサル等
　ネットワーク／サーバー／モバイル製品などのソリューション提案営業
●パートナー営業経験（業界不問）
　代理店営業、OEMビジネス、間接販売モデルのご経験

【歓迎】
・エンタープライズ企業への営業経験
・官公庁への営業経験
・アカウントプランニングの経験
　