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【東京：リモート】エンタープライズセールス／AI活用提案／株式会社クラウドワークス

【東京：リモート】エンタープライズセールス／AI活用提案

株式会社クラウドワークス

正社員
完全週休2日制

想定年収: 400万円～1000万円

勤務地: 東京都

東証グロース上場／副業可／フレックスタイム制／立ち上げ期で裁量◎

同社にて大手・中堅上位企業を対象に、AI活用の課題整理から提案、受注、継続・拡大までを一貫してお任せします。
【職務詳細】
・インバウンドやパートナー経由でのエンタープライズ商談の推進
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案書作成、見積および契約条件の調整
・デリバリー部門、エンジニア、PM等と連携した提案設計
・アプローチ対象の選定から設計・実行までのターゲットアカウント開拓
・受注済み案件の別部門・別テーマへの展開および継続契約の獲得
・提案の型、想定問答、情報セキュリティ審査対応手順などの資料化とチーム共有
【このポジションの特徴】
・決められた商材を運ぶのではなく、案件ごとに提供の形を組み立てられます
・AI活用という顧客側にも正解がない領域で、課題設定から関われます
・上場企業の経営基盤の上で、立ち上げ期の事業を担当できます。提案の型づくりから関与できます
・提案内容・ターゲット選定・パートナー連携まで、営業が意思決定に関与できます
・紹介パートナー経由のリードがあり、完全な新規開拓のみに依存しません
【あらかじめお伝えしたいこと】
立ち上げ期のため、提案の型や営業資料は整備の途中です。
提案書はご自身で設計・作成いただき、資料作成や実務部門との調整など手を動かす業務も多く発生します。
整っていない部分を自ら形にしていくことを楽しめる方がよりマッチすると考えています。

会社の特徴

同社は時間と場所にとらわれない、働き方の新しい選択肢を世の中に提供し、あらゆる人がライフスタイルに合う
ワークスタイルを実現させていくことを使命とし、クラウドを使った人と仕事のマッチングを成功させています。
ベンチャーやIT企業だけでなく、大手企業・国、地方自治体にも利用されており、イノベーションや労働力確保のための一つの手段として、期待が寄せられています。ワーカー側にとっては、クラウドソーシングを利用することで、出産や介護などの都合で仕事をやめざるを得なかった状況から、育児をしながら自宅で働く、定年退職後に好きな場所で働くなど、「働き方」の選択肢が拡大。今後より一層、ライフスタイルが
多様化する中で、自分らしい働き方の実現に貢献していきます。創業から上場、ユーザー数600万人超えと大きく成長を遂げてきた同社ですが、同社が目指す「個のためのインフラになる」という世界の実現はまだ道半ば。これからも「働き方革命」を推し進め、貢献していきます。

募集要項

職種

【東京：リモート】エンタープライズセールス／AI活用提案

応募資格

【必須】
・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・従業員1，000名規模以上の企業への提案および受注経験（稟議、情報セキュリティ審査、調達要件、複数部門の合意形成を伴う案件）
・部長～役員クラスへの提案経験
・提案内容を自ら設計し、提案書を自ら作成した経験
・エンジニアやPMなど営業以外の部門を巻き込んで案件を進めた経験

【尚可】
・AI、DX、SI、受託開発、BPO、RPO領域での法人営業経験
・新規事業または新サービスの立ち上げフェーズでの営業経験
・パートナーセールス／アライアンス経験（金融機関、士業、SIer等との協業）
・ウェビナーやセミナーを起点とした商談創出、マーケティング部門との連携経験
・SFA／MAを用いたパイプライン管理と数値分析の実務経験
・要件定義や上流PMの経験、またはそこまで踏み込んだ提案経験