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【東京：リモート】パートナーアライアンスセールス／株式会社サイバーセキュリティクラウド

【東京：リモート】パートナーアライアンスセールス

株式会社サイバーセキュリティクラウド

正社員
完全週休2日制

想定年収: 700万円～1100万円

勤務地: 東京都

Webセキュリティ国内シェアトップクラス／リモートワーク可能／フレックスタイム制

【職務概要】
パートナーとの協業を通じて新たな市場を創造する役割です。
システムインテグレーター（SIer）およびクラウドインテグレーター（CIer）との戦略的協業を推進し、パートナーとの関係性を深化させながら相互シナジーを最大化し、業界をリードするセキュリティサービスの市場拡大と売上成長に貢献していただきます。

【職務詳細】
〇パートナーエコシステム・リレーションの強化
・パートナー主管部門、各セールス部門、セキュリティ部門と連携し、ビジネス拡大を推進
・パートナーの役員クラスや部門長とのトップリレーションの構築・開拓
〇パートナー戦略の策定と実行
・パートナーごとに定期的なビジネスレビューを実施（四半期または半期単位）
・協業強化に向けた施策・戦略・実行プランの策定と合意形成
〇パートナーイネーブルメント・アクティベート施策の推進
・勉強会やトレーニングの企画・実施、必要マテリアルの作成と社内連携
・パートナー内で同社サービスを推進するチャンピオン人材との連携・支援
・個社ごとの施策・キャンペーンの企画・実行

会社の特徴

国内でも7割以上の企業がサイバー攻撃を受けている現在、企業のセキュリティ投資は進み、セキュリティ市場は著しい伸びを見せています。中でも同社はニッチかつニーズの高い分野に特化することで成長を遂げ、参入から3年で市場導入数トップレベルを得ました。同社が参入している市場は世界的にも高い成長率で伸長する見込みが立っています。日本トップレベルという地盤が整った現在、これからのサイバーセキュリティ市場で戦っていく組織づくりを強化していきます。
◆今後の展望
同社が日々取得しているサイバー攻撃データは日本トップクラスで、非常に大きな価値を持っています。このビッグデータをもとに未知の攻撃に対応するAI開発、IoTセキュリティ、攻撃データの提供など新しいセキュリティサービスを生み出していきます。

募集要項

職種

【東京：リモート】パートナーアライアンスセールス

応募資格

【必須】
・SaaSサービスベンダーまたはISV（独立系ソフトウェアベンダー）の立場でのパートナーアライアンスまたはパートナーセールスの経験（2年以上）
・パートナーセクションでの経験があり、ISVの立場で幅広いアライアンス経験を積みたい方
【歓迎】
・パートナーを介したGo-To-Market戦略の策定・実行経験
・パートナープログラムの企画・運営経験
★魅力★
〇パートナー・アライアンスのプロフェッショナルへ
IT業界における戦略的パートナーシップの構築・推進スキルを磨き、業界をリードする存在を目指せます。
〇幅広いITエコシステムとの関わり
SIer・CIer・クラウド事業者など多様なプレイヤーとの取引経験を積み、ビジネス視野を大きく広げられます。
〇マネージャー登用の可能性あり

求める人物像

・パートナー企業とのWin-Winの関係構築を意識できるバランス感覚をお持ちの方
・複雑な組織環境でもビジネスを前進させる強いマインドを持つ方
・ビジネス相手を理解し、パートナーや社内外のステークホルダーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力をお持ちの方
・完璧さよりもプロジェクトを前に進め、柔軟に対応できる実行力のある方