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パートナーセールス（マネージャー候補）／株式会社ヤプリ

パートナーセールス（マネージャー候補）

株式会社ヤプリ

正社員

想定年収: 500万円～800万円

勤務地: 東京都

海外コンテストで多数受賞／SaaS事業を牽引する企業／フレックスタイム制あり

【職務概要】
マルチプロダクト化したヤプリの成長を、パートナー企業との共同営業・案件創出から牽引するシニアメンバーを募集します。パートナー企業との共同営業を通じて、継続的に案件・売上が生まれる仕組みをつくること。単発の案件紹介や担当者同士の関係構築に留まらず、パートナー企業の事業や顧客を理解し、「ヤプリと組むことで、パートナーと顧客にどのような価値を提供できるか」を考えながら、案件創出から受注までを推進していただきます。

【職務詳細】
・重点パートナーとの案件創出
複数の重点パートナーを担当し、継続的に案件が生まれる関係をつくります。単なる関係構築ではなく、パートナーの営業活動の中にYappliが自然に組み込まれる状態を目指します。

・大型案件・重要商談の推進
ヤプリの営業が進める重要商談に対して、適切なパートナーを巻き込み、受注確度や提案価値を高めます。パートナーから案件を生み出すだけでなく、既存商談を強くする役割も担います。

・パートナー営業の型づくり
日々の営業活動で得た知見を、再現できる形に整理します。自身の成果に留まらず、パートナー自身が案件を見つけ、提案できる状態をつくることを目指します。

会社の特徴

同社は投資会社から出資を受けるなど、注目されている企業です。
2013年にスマートデバイスに特化した事業展開をする企業としてスタートしました。
＜同社の考え方＞
【アプリのテクノロジーを全ての企業へ開放し、世の中のスマホ革命の一翼を担う】
過去10年において、アプリが人々の生活を変えました。次の10年は、アプリを利用する企業の裾野がさらに広がり、ビジネスやマーケティングのあり方を次々に刷新していきます。「Yappli」は世界中のあらゆる企業や産業のモバイルシフトを支える存在として、アプリエンジニアを自社で所有しない企業が、Yappliを使えば簡単にアプリのテクノロジーにアクセスでき、自社に革新を与えることができるプラットフォームになりたいと考えています。

募集要項

職種

パートナーセールス（マネージャー候補）

応募資格

【必須】
■以下いずれか、または複数のご経験をお持ちの方
IT・SaaS業界における法人営業経験5年以上
パートナー営業・代理店営業経験3年以上
エンタープライズ企業への営業経験
パートナー企業と共同で案件を創出・受注した経験
複数の関係者を巻き込みながら商談を推進した経験
自ら営業方針を考え、実行・改善した経験