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【東京：リモート】アカウントエグゼクティブ
SORABITO株式会社
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 700万円～1200万円
- 勤務地
- 東京都
発展途上のベンチャー企業／巨大な現場産業の課題を音声AIソリューションで解決
【職務概要】
同社は、建設・建機レンタル業界をはじめとする現場型産業に対して、音声AIエージェントを起点としたAIソリューションのエンタープライズ営業を担うポジションを募集します。
【職務詳細】
チームで分担しながら以下の業務を担っていただきます。
・エンタープライズ企業に対する自社音声AIエージェントおよびAIソリューションの提案営業
・経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門へのヒアリングを通じた、顧客課題とAI活用テーマの整理
・顧客課題に応じたソリューション仮説、導入スコープ、成功指標、提案内容の設計
・新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル・クロスセル、PoCから本番導入・横展開までを見据えたアカウントプランニング
・社内エンジニア、プロダクトマネージャー、カスタマーサクセスと連携した提案・導入推進
・市場・顧客から得た知見をもとにした、営業資料・提案パターンの型化およびプロダクト・事業戦略へのフィードバック
会社の特徴
同社は東洋経済「すごいベンチャー100」への選出、経産省主導のスタートアップ集中支援プログラム「J-Startup」での選出等、多数の受賞歴やメディア掲載実績があります。
日本の年間建設投資額は約70兆円を誇りますが、１：時間外労働の上限規制、２：建設技能者の大量離職、３：ゼネコンの技術者の不足等、建設業界は複数の時限爆弾を抱えています。
また、建設現場で稼働する建設機械の6割以上はレンタルで調達されている中、これまで建設・ゼネコン各社と建機レンタル会社の接続は電話や紙の活用が中心であり、アナログな業務フローが残り続けています。
募集要項
職種
【東京：リモート】アカウントエグゼクティブ
応募資格
【必須】
・SaaS、ITソリューション、SI、コンサルティング、AI関連サービス等の無形商材の営業経験
・顧客課題をヒアリングし、課題整理、提案、合意形成、クロージングまで推進した経験
・各種生成AIツールや各種AI関連ツールを活用し、業務改善や顧客提案に活かした経験
・複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験
・Google Workspace、各種オフィスソフト、ビジネスチャットツール、オンライン会議ツール等の業務ツールを用いた基本的な業務遂行能力
・母語水準の日本語運用能力
求める人物像
・経営課題と現場課題の両方を理解し、本質的な提案に落とし込める方
・事業立ち上げ期の変化が多い環境において、柔軟かつ主体的に行動できる方
・不確実性の高い状況でも、自ら仮説を立て、顧客開拓・提案活動を前に進められる方
勤務地
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8階
勤務時間
フレックスタイム制
標準労働時間9時00分～18時00分
想定給与
700万円～1200万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当、兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチなど
休日/休暇
完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
SORABITO株式会社
事業内容
■建機レンタルの営業サポートアプリ「i-Rental（アイレンタル） 注文アプリ」の企画・開発・提供
■建機レンタルの業務効率化クラウド「i-Rental 受注管理」の企画・開発・提供
本社所在地
〒103-0025
東京都中央区日本橋茅場町1丁目9番2号 稲村ビル8階
設立年
2014年5月
従業員数
38名
資本金
2億9，692万円
平均年齢
39.3歳
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