【東京：リモート】物流DXソリューション営業（AI・システム開発／新規事業立ち上げ）
株式会社Hacobu
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 900万円～1300万円
- 勤務地
- 東京都
【物流×DX】市場シェアトップクラス／資金調達40億超／社会貢献性が高い
【職務概要】
Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションセールス」として、既存のMOVOご利用企業や新規のお客様に対し、SaaSだけでは解決できない業務課題を捉え、オーダーメイド型ソリューション（システムインテグレーション・AI導入支援）の提案から受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。
単に案件を受注するのではなく、お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、ソリューションアーキテクトと共に「何を解くべきか」から一緒に作り上げていきます。
【職務詳細】
・既存MOVO顧客・新規顧客への訪問・ヒアリングによる業務課題の発掘
・経営課題を踏まえた提案ストーリーの設計、提案資料作成
・ソリューションアーキテクトと連携した要件整理・見積・提案
・契約交渉・クロージング
・受注後のプロジェクト進行における顧客窓口・関係構築
・事業立ち上げ期における営業プロセス・ナレッジの構築
▼本ポジションで得られるもの
オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。
会社の特徴
【同社の想い】
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う。
30兆円市場と推計する「企業間物流」の人手不足は深刻です。物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足をはじめとした多くの課題を抱えており、2030年には、約35%の荷物が運べなくなるという試算もあります。このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
同社は日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）に取り組んでいます。
募集要項
職種
【東京：リモート】物流DXソリューション営業（AI・システム開発／新規事業立ち上げ）
応募資格
【必須】
・SIerまたはコンサルティングファームでの法人向けシステム提案営業経験
・経営課題・業務課題を捉えた上流提案、ステークホルダー調整の経験
・新規開拓営業、またはエンタープライズ企業への既存アカウント深耕営業の経験
・複数部門・複数関係者を巻き込みながら案件を推進し、クロージングまで
やり切った経験
【尚可】
・AIソリューション領域の営業経験
・物流・サプライチェーン領域の業務知識・営業経験
求める人物像
セルフスターターな方
勤務地
東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～16時00分）
※9時～18時の間で打ち合わせ等が入る場合あり
想定給与
900万円～1300万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
通勤交通費支給（上限5万円）、子育て・介護の時短勤務制度、ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）、リモートワーク手当
休日/休暇
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、育児休業、介護休業
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
株式会社Hacobu
事業内容
クラウド物流管理ソリューション「MOVO（ムーボ）」及び物流DXコンサルティング「Hacobu Strategy（ハコブ・ストラテジー）」
本社所在地
〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
設立年
2015年6月30日
従業員数
220名
資本金
約45億円（資本準備金含む）
平均年齢
36.6歳
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