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【東京：リモート】物流DXソリューション営業（AI・システム開発／新規事業立ち上げ）／株式会社Hacobu

【東京：リモート】物流DXソリューション営業（AI・システム開発／新規事業立ち上げ）

株式会社Hacobu

正社員
完全週休2日制

想定年収: 900万円～1300万円

勤務地: 東京都

【物流×DX】市場シェアトップクラス／資金調達40億超／社会貢献性が高い

【職務概要】
Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションセールス」として、既存のMOVOご利用企業や新規のお客様に対し、SaaSだけでは解決できない業務課題を捉え、オーダーメイド型ソリューション（システムインテグレーション・AI導入支援）の提案から受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。

単に案件を受注するのではなく、お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、ソリューションアーキテクトと共に「何を解くべきか」から一緒に作り上げていきます。

【職務詳細】
・既存MOVO顧客・新規顧客への訪問・ヒアリングによる業務課題の発掘
・経営課題を踏まえた提案ストーリーの設計、提案資料作成
・ソリューションアーキテクトと連携した要件整理・見積・提案
・契約交渉・クロージング
・受注後のプロジェクト進行における顧客窓口・関係構築
・事業立ち上げ期における営業プロセス・ナレッジの構築

▼本ポジションで得られるもの
オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。

会社の特徴

同社は、「運ぶを最適化する」をミッションに、54兆円規模の物流領域をプロダクトの力で変革する会社です。荷主となる製造・小売・流通・卸から、倉庫・物流事業者まで、「運ぶ」に関わる幅広い企業を支援しています。現場改善から全社の物流改革、企業間の共同輸配送まで、物流全体の最適化を目指しています。
また、蓄積した物流データとAIを活用し、さらなる業務効率化にも取り組んでいます。物流業界に残る紙・FAX・電話中心のアナログ業務や人手不足などの課題に対し、データとテクノロジーを活用して、持続可能な物流の実現を目指しています。単なる業務効率化にとどまらず、「モノが運べなくなる未来」を防ぎ、日本の社会インフラそのものを変えていくことを目指している点が特徴です。

募集要項

職種

【東京：リモート】物流DXソリューション営業（AI・システム開発／新規事業立ち上げ）

応募資格

【必須】
・SIerまたはコンサルティングファームでの法人向けシステム提案営業経験
・経営課題・業務課題を捉えた上流提案、ステークホルダー調整の経験
・新規開拓営業、またはエンタープライズ企業への既存アカウント深耕営業の経験
・複数部門・複数関係者を巻き込みながら案件を推進し、クロージングまで
　やり切った経験

【尚可】
・AIソリューション領域の営業経験
・物流・サプライチェーン領域の業務知識・営業経験