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エンタープライズセールス
オープン株式会社
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 736万円～1248万円
- 勤務地
- 東京都
AIで現場を変える。エンタープライズの枠を超え、企業の変革を実装する開拓者へ。
【職務概要】
AI実装に課題を抱える大手企業の経営層と現場双方を俯瞰し、現実的な解決策を提示するソリューション営業です。単なる提案に留まらず、日本型FDE（Forward Deployed Engineer）モデルを用いて「Feasibility（PoC）」から「Deployment」への死の谷を乗り越え、実社会への実装をリードします。
【職務詳細】
・ターゲット選定およびリード獲得：デジタル資産化による変革余地の大きい企業を特定しアプローチ。
・AI導入のグランドデザイン設計：経営層と現場へのヒアリングを通じた課題特定、およびFDE投入を前提とした実行可能なマイルストーンの設計。
・プロジェクト受注および成功支援：FDEチームと連携して顧客の意思決定をリードし、PoCで終わらせない全社導入・運用までを推進。
・ROIの策定：AI実装を通じた最終的な投資対効果の算定と顧客への説明。
【ポジションの魅力】
・戦略提案に終わらず、FDE（現場密着型エンジニア）と共に業務変革の「実装」まで深く関与できます。
・単発の売り切りではなく、受注後もエンジニアと並走して顧客の変革を継続的に支援するパートナー型の営業スタイルです。
・エンタープライズ営業のスキルに「AI実装知見」を掛け合わせることで、市場価値の高いキャリアを形成できます。
会社の特徴
同社RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software／FDE／SaaS／BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。 オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。
募集要項
職種
エンタープライズセールス
応募資格
【必須】
・大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
・大手特有の複雑な意思決定プロセス（稟議、法務、セキュリティ審査等）を突破した経験
・AI、データ基礎（LLM、機械学習、DWH等）に関する知識を持ち、顧客と技術的な会話ができる方
・ITアーキテクチャ（AWS、Azure、GCP等のクラウドサービス）およびセキュリティの基礎理解
【尚可】
・コンサルティングファーム等での課題定義、仮説検証の経験
・経営向けおよび現場向けのドキュメンテーション能力
・製造、金融、小売などの特定業界における深いドメイン知識
・個人情報、著作権、AI倫理に関する基礎知識
・英語力（海外の最新AI事例を一次情報で取得できるレベル）
求める人物像
・直観と科学に基づき物事を本質的に捉え、自ら仕掛けて結果にコミットできる方
勤務地
〒105-0003
東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
勤務時間
9時00分～18時00分
想定給与
736万円～1248万円
月額：固定残業代＋基本給＋その他手当（80，000円）
待遇/福利厚生
育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万）、結婚・出産祝い金、慶弔見舞金、関東ITソフトフェア健康保険組合、人間ドック費用補助、婦人科健診費用補助、インフルエンザ予防接種費用補助、借り上げ社宅制度、プロジェクト書籍購入制度、オンライン研修制度 等
休日/休暇
完全週休2日制（土日）、祝日、夏季休暇（3日／7月～9月の間で任意取得）、年末年始休暇（12／29～1／3）、有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）、創立記念日休暇（年1日）、慶弔休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児休暇 等
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
オープン株式会社
事業内容
■スマートロボット（RPA、AI）を活用した情報処理サービス、コンサルタント事業 ■スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業 ■スマートロボット（RPA、AI）を活用したデジタルマーケティング、オンライン広告事業
本社所在地
〒105-0003
東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
設立年
2013年7月
従業員数
164名（2024年6月現在）
資本金
30，000，000円
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