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【東京：リモート】ソリューション営業（SaaS×AI／業種別アカウントセールス）／LINE WORKS株式会社

【東京：リモート】ソリューション営業（SaaS×AI／業種別アカウントセールス）

LINE WORKS株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 500万円～1000万円

勤務地: 東京都

顧客の本質課題に寄り添うAI×SaaS提案の最前線！LINEのグループ企業！

【職務概要】
SaaS型ビジネスチャット「LINE WORKS」およびAIソリューションを軸に、業界別にソリューション提案を行う法人向けソリューション営業

【職務詳細】
■誰に：業種・地域ごとに分類された法人
（例：製造・製薬、飲食・宿泊、教育、インフラ、自治体など）
■何を：法人向けコミュニケーションツール「LINE WORKS」およびAI商材など、自社・他社を含む幅広いソリューション
■どうやって：顧客課題を深くヒアリングし、業種・業務特性に応じて商材をカスタマイズした提案、既存ユーザーへのアップセル・クロスセルを実施

【具体的には】
・商談機会の獲得
└マーケティングチームによるリード獲得活動を支援する業種特化コンテンツの作成
└顧客リストからアプローチリストの作成とアポどり
・商談対応
└テレアポ、マーケティングリード、他部門からの商談トスアップによって設定された商談の対応
└必要に応じて、プロダクト専任営業と協業
・大手既存ユーザーに対する継続利用の促進、クロスセル、アップセル
└リレーション強化を促進しながら、収益の継続性と拡張を推進

会社の特徴

導入企業は46万社を突破（2024年1月）。多種多様な働きかたの拡充とはたらく現場に求められるサービスを目指し、常に前進を続けています。お客様の社内はもちろん、お客様の顧客・取引先・協働者がつながり、距離が縮まり、仲間として、ひとつのチームとして成長する、そんな世界を多くの人に体験してほしい。そのために同社は、お客様、パートナー、開発者、地域コミュニティともチームとなって、お互いが成長・発展していけるよう、すべてのはたらく人がつながる世界を創る開拓者を目指します。
【バリュー】
リアカチ：お客様に本当の価値を提供しよう
ハタカチ：自ら旗を立て、チームで勝ちにいこう
チャレカチ：チャレンジこそ価値、勝ちにつなげよう

募集要項

職種

【東京：リモート】ソリューション営業（SaaS×AI／業種別アカウントセールス）

応募資格

【必須】
・IT／Saas業界で3年程度のソリューション営業の経験がある方

【尚可】
・お客様や市場の課題を特定し、解決した経験。また、その解決策を何かしらの方法で、横展開した経験
・様々なステークホルダー(エンドユーザー、セールスパートナー、ソリューションパートナー、社内関係各所など)をリードできるコミュニケーション能力

★魅力ポイント★
まだスタートしたばかりの部門であるため、ご自身の知見を活かし、利益を生む組織の仕組み化から関わっていただけます。また、LINE WORKSに限らず、数多くのAI商材を取り扱えるため、幅広く顧客の潜在的な課題に向き合い、根本的なソリューションを提案することが可能です。