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営業マネージャー候補（ソフトウェア・物流ロボット）／GROUND株式会社

営業マネージャー候補（ソフトウェア・物流ロボット）

GROUND株式会社

正社員

想定年収: 600万円～1000万円

勤務地: 東京都

物流ロボットソリューションのベンチャー企業★フルフレックスタイム制で働き方充実★

★GWES（GROUND Warehouse Execution System）とは？★
GROUND株式会社が開発・提供する独自のAIアルゴリズムを実装した倉庫運用管理ソフトウェアです。
物流現場における「人×ロボット×AI」の高度な協働を可能にし、作業最適化・自動化・効率化を実現します。
さらに、先進的な物流ロボットソリューションやコンサルティングと組み合わせ、物流業界における「未来型オペレーション」の実現をサポートしています。

【職務詳細】
■誰に：製造・卸・小売業、3PL・倉庫業などの大手企業（国内・グローバル）
■何を：物流領域の課題を解決する「AIソフトウェアGWESおよびロボティクスソリューション」
■手法：新規：既存＝新規営業、既存営業、ソリューション営業、アカウント営業、コンサルティング営業、クロスセル・アップセル

＜具体的には＞
・自社AIソフトウェア（GWES）および物流ロボットのソリューション営業
・引き合い対応からクロージングまでの営業プロセス全般
・社内（開発、管理部門）や社外ベンダーとの連携・条件調整
・数千万円から数億円規模のプロジェクト対応（提案～契約）
・契約後の導入支援連携、カスタマーサクセス部門への引き継ぎ
・顧客との長期的な関係構築を通じたアップセル・クロスセル推進

【業務比率】
[1] 新規セールス：70％
[2] 導入連携（社内外調整）：10％
[3] ポストセールス（深耕営業）：10％
[4] その他社内業務：10％

会社の特徴

同社は、「すべての人にとって永久に持続可能な物流の未来へ」をVisionに掲げ、物流業界において新しい価値創出を目指しています。
同社の強み・優位性は１．ソフトウェア×ハードウェア×物流オペレーション、２．先端テクノロジーを国内物流現場で実稼働、３．最も難しいとされる物流施設内の最適化を実現するテクノロジーソリューションに特化の3つです。
先端テクノロジーの導入事例がとても少ない物流業界で同社はAIを活用した物流施設統合管理・最適化システム『GWES』をはじめ、
ロボットなどのハードウェア、物流オペレーションという全ての領域において専門的な知見とノウハウを有し、コンサルティングからインテグレーション・保守運用サポートまでをワンストップで提供することができます。

募集要項

職種

営業マネージャー候補（ソフトウェア・物流ロボット）

応募資格

【必須】　
・法人営業のご経験（ソフトウェア）　　　　　　　　
・企業向けソフトウェアパッケージ、またはロボット・ソリューションを取り扱ったご経験
・提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験

【尚可】
・業務分析・ソリューションデザイン・導入効果試算など、Value Selling の経験
・代理店・販売パートナーとの共同営業、プロジェクト進行経験
・SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業経験
・物流ロボティクス関する経験・知見及び営業経験
・プロジェクト・マネジメント経験
・ビジネス英語

求める人物像

・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方
・やり抜く力がある方
・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方
・ベンチャー／スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　