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セールスエンジニア　※マネジャー候補／GROUND株式会社

セールスエンジニア　※マネジャー候補

GROUND株式会社

正社員

想定年収: 600万円～1000万円

勤務地: 東京都

物流ロボットソリューションのベンチャー企業★フルフレックスタイム制で働き方充実★

★GWES（GROUND Warehouse Execution System）とは？★
GROUND株式会社が開発・提供する、AIを活用した最適化アルゴリズムを実装した倉庫運用管理ソフトウェア（WMS／WES）です。
物流現場における人・モノ・設備・ロボットの最適な協働を実現するソリューションとして、製造・流通・EC企業の現場改善、効率化、自動化を支援しています。さらに、物流ロボティクスとの連携やコンサルティングも提供し、物流DXをトータルにサポートします。

【職務詳細】
■誰に：製造業、卸売業、小売業、3PL、倉庫業などの大手・グローバル企業
■何を：物流課題を解決する「GWES（GROUND WES）を中心としたAIソリューション」
■手法：ソリューション営業、技術営業（プリセールス）、アカウント営業
＜具体的には＞
・引き合い獲得以降の提案活動において、営業担当・コンサル・マーケティングと連携し、プリセールスとして顧客対応
・顧客現場の業務分析、課題定義、ソリューション設計、競合比較
・自社ソリューションのデモンストレーション、導入効果の検証、導入イメージの提示
・提案書の作成・プレゼンテーション、条件整理、導入プロジェクト部門への引き継ぎ
・契約後の導入支援およびアップセル・クロスセルを目的とした関係深耕

会社の特徴

同社は、「すべての人にとって永久に持続可能な物流の未来へ」をVisionに掲げ、物流業界において新しい価値創出を目指しています。
同社の強み・優位性は１．ソフトウェア×ハードウェア×物流オペレーション、２．先端テクノロジーを国内物流現場で実稼働、３．最も難しいとされる物流施設内の最適化を実現するテクノロジーソリューションに特化の3つです。
先端テクノロジーの導入事例がとても少ない物流業界で同社はAIを活用した物流施設統合管理・最適化システム『GWES』をはじめ、
ロボットなどのハードウェア、物流オペレーションという全ての領域において専門的な知見とノウハウを有し、コンサルティングからインテグレーション・保守運用サポートまでをワンストップで提供することができます。

募集要項

職種

セールスエンジニア　※マネジャー候補

応募資格

【必須】　　
1. 企業向けソフトウェア・パッケージ、或いはロボット・ソリューションの営業・提案経験　　　　
2. 顧客の業務分析・問題点／課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定などを含む、Value Sellingの経験
3. 提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験
4. ITシステムスキル
（ソリューションデモンストレーションの実施、基礎的なシステム設計／設定に関する顧客Q＆A対応）

【尚可】
1. 代理店・販売パートナーとの共同営業・提案、プロジェクト進行経験
2. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業・提案経験
3. 物流ロボティクス関する経験・知見及び営業・提案経験
4. プロジェクト・マネジメント経験、ビジネス英語

求める人物像

・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方
・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方
・ベンチャー／スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　