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【東京：リモート】プリセールス／セールスエンジニア（マネージャー候補）／GROUND株式会社

【東京：リモート】プリセールス／セールスエンジニア（マネージャー候補）

GROUND株式会社

正社員

想定年収: 700万円～1000万円

勤務地: 東京都

【物流ロボットソリューションのベンチャー企業】フルフレックスタイム制で働き方充実

本ポジションでは、主に同社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、担当営業やマーケティング部やコンサルティング部等、本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までのプロセスを、プリセールス／技術営業の立場としてご担当いただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSIer、コンサルティング・ファーム、3PL企業等にて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。

■新規セールス（70%）
顧客の業務分析、問題点／課題整理、ソリューションマッピング、導入効果検証、提案書作成、提案活動等、契約締結まで推進
■導入連携（10%）
導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整
■ポストセールス（10%）
既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現
■その他社内業務（10%）

会社の特徴

同社は、「すべての人にとって永久に持続可能な物流の未来へ」をVisionに掲げ、物流業界において新しい価値創出を目指しています。
同社の強み・優位性は１．ソフトウェア×ハードウェア×物流オペレーション、２．先端テクノロジーを国内物流現場で実稼働、３．最も難しいとされる物流施設内の最適化を実現するテクノロジーソリューションに特化の3つです。
先端テクノロジーの導入事例がとても少ない物流業界で同社はAIを活用した物流施設統合管理・最適化システム『GWES』をはじめ、
ロボットなどのハードウェア、物流オペレーションという全ての領域において専門的な知見とノウハウを有し、コンサルティングからインテグレーション・保守運用サポートまでをワンストップで提供することができます。

募集要項

職種

【東京：リモート】プリセールス／セールスエンジニア（マネージャー候補）

応募資格

【必須】
・企業向けソフトウェア・ソリューションの技術営業・提案経験
・顧客の業務分析・問題点／課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定等を含む、Value Sellingの経験
・提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書等）作成経験
・ ITシステムスキル（ソリューションデモンストレーションの実施、基礎的なシステム設計／設定に関する顧客Q＆A対応）

【尚可】
・代理店・販売パートナーとの共同営業・提案、プロジェクト進行経験
・SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業・提案経験
・物流ロボティクスに関する経験・知見及び営業・提案経験
・プロジェクト・マネジメント経験
・ビジネス英語