【東京：リモート】ソリューションセールス
GROUND株式会社
- 正社員
- 想定年収
- 600万円～700万円
- 勤務地
- 東京都
★自社ソフトウェア保有！フルフレックスタイム制導入で働き方充実★
【職務概要】
本ポジションでは、主に同社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担っていただきます。コンサルティング部やプロダクト開発部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以降、成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
【職務詳細】
・新規セールス（同社製品への興味喚起・顧客の問題解決／課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
・導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
・ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：20%
会社の特徴
同社は、「すべての人にとって永久に持続可能な物流の未来へ」をVisionに掲げ、物流業界において新しい価値創出を目指しています。
同社の強み・優位性は１．ソフトウェア×ハードウェア×物流オペレーション、２．先端テクノロジーを国内物流現場で実稼働、３．最も難しいとされる物流施設内の最適化を実現するテクノロジーソリューションに特化の3つです。
先端テクノロジーの導入事例がとても少ない物流業界で同社はAIを活用した物流施設統合管理・最適化システム『GWES』をはじめ、
ロボットなどのハードウェア、物流オペレーションという全ての領域において専門的な知見とノウハウを有し、コンサルティングからインテグレーション・保守運用サポートまでをワンストップで提供することができます。
募集要項
職種
【東京：リモート】ソリューションセールス
応募資格
【必須】
・ソリューション提案型の法人営業経験（以下いずれかの経験）
- 物流業界における営業経験（商材問わず、現場の課題感に知見がある方）
- ソフトウェア・SaaS製品における営業経験
・コミュニケーション能力（社内外との円滑な連携・調整スキル）
・資料作成能力（PowerPoint、Excelを用いた、説得力のある提案資料の作成）
・日本語：流暢（N1相当）
【尚可】
・現場担当者、管理者から経営層に至るまで、各層へのプレゼンおよび折衝経験
・プロジェクト管理能力（コストおよびスケジュールの適切な管理）
・英語力
求める人物像
・自律駆動型で能動的にアクションが起こせる方
・柔軟性と、困難な状況でもやり抜く粘り強さがある方
・チームワークを重視し、周囲と協力して業務を遂行できる方
・現場主義を大切にし、物流現場の課題解決に強い関心がある方
・ITテクノロジーへの知的好奇心（AI等の最新トレンドへの関心）が高い方
勤務地
東京都千代田区神田須田町1-3-33 Bizflex神田10F
勤務時間
フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
想定給与
600万円～700万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
通勤交通費全額支給（上限15万円）、食事手当・社内交流手当、副業可能（申請許可制）、PC・iPhone貸与、インフルエンザ予防接種
休日/休暇
【年間休日122日】土曜日、日曜日、国民の休日、年末年始休暇、有給休暇（入社時に特別有給休暇として5日付与、入社後初年度は入社時期に応じて最大13日付与）、慶弔休暇
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
GROUND株式会社
事業内容
■テクノロジーを活用した物流ソリューションの企画・開発・提供
本社所在地
〒101-0041
東京都千代田区神田須田町1-3-33 Bizflex神田 10F
設立年
2015年4月
従業員数
38名
資本金
1億円
平均年齢
40歳
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