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【大阪：リモート】キーアカウントダイレクター（大手インフラ企業）／株式会社アンドパッド

【大阪：リモート】キーアカウントダイレクター（大手インフラ企業）

株式会社アンドパッド

正社員
完全週休2日制

想定年収: 1000万円～2000万円

勤務地: 大阪府

【建設業界×SaaS】業界に革命を起こすクラウド型建設プロジェクト管理サービス！

【職務概要】
同社のキーアカウントダイレクターとして、業界を代表する大手社会インフラ企業様に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せいたします。

【職務詳細】
■CxO・役員クラスへのアプローチ
業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。
■高度なアカウント戦略の立案と統括
単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を策定・実行していただきます。
■複合的なソリューション創出
単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。
■新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント
お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。

会社の特徴

同社は「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。
2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、
利用企業数23.3万社、ユーザー数68.4万人を超え、業界シェアトップクラスのプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、
建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

募集要項

職種

【大阪：リモート】キーアカウントダイレクター（大手インフラ企業）

応募資格

【必須】
下記で2つ以上該当する方
・3，000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業の経験
・お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導した経験
・複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂した経験
・大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進した経験

【尚可】
・営業組織におけるマネジメント経験（ピープルマネジメント、KPI設計、営業プロセス構築など）
・外資系IT／SaaS企業でのエグゼクティブセールス経験、または大手コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）でのマネージャー以上の経験