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【宮城：リモート】コンサルティングセールス／株式会社アンドパッド

【宮城：リモート】コンサルティングセールス

株式会社アンドパッド

正社員
完全週休2日制

想定年収: 550万円～750万円

勤務地: 宮城県

住宅業界のDX・AI実装を牽引し経営課題を解決するコンサルティング営業

【職務概要】
住宅領域の中堅～大手企業に対し、自社のSaaSおよびAIソリューションを活用した経営課題解決型のコンサルティングセールスを担当します。

【職務詳細】
・顧客の事業成長を見据えた提案ストーリー設計から契約、サクセスまでのアカウントマネジメント
・顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPI（原価／粗利／工期／品質／生産性など）の理解と把握
・仮説提案の実施と本質的課題の特定（潜在的ニーズの顕在化）および経営方針の把握
・現状（As-Is）とあるべき姿（To-Be）の策定、導入ロードマップの設計
・経営層とのパートナーシップ構築および提案プロジェクトの契約合意
・受注前後のサービス導入プロジェクトマネジメント
・受注後のサクセスプラン遂行、アップセル・クロスセル、チャーンマネジメントの戦略策定・実行
・複数部門・ステークホルダー（経営層／現場責任者／管理部門／協力会社等）を巻き込んだ合意形成・稟議設計
・提案書作成、ROI／投資対効果の整理、契約交渉、クロージング
・現場および顧客起点でのSaaS・AIサービス改善に向けたフィードバック
・再現性ある勝ち筋の型化、機能要望の構造化

会社の特徴

同社は「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。
2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、
利用企業数23.3万社、ユーザー数68.4万人を超え、業界シェアトップクラスのプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、
建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

募集要項

職種

【宮城：リモート】コンサルティングセールス

応募資格

【必須】※下記いずれかの実務経験（目安3年以上）
・経営層向けの営業経験またはコンサルティング経験（中小～中堅企業向けのハンズオン型支援経験など）
・住宅業界における実務経験、または住宅業界に対する実務経験（業界の構造や課題を深く理解しているレベル）

【尚可】
・総合コンサルティングファームまたは専門（業界特化型）コンサルティングファームでの実務経験
・SaaS、IT、AI等のソリューション営業経験
・無形商材における高い営業実績（トップセールス等の表彰歴）