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【東京：リモート】コンサルティングセールス（住宅領域）／株式会社アンドパッド

【東京：リモート】コンサルティングセールス（住宅領域）

株式会社アンドパッド

正社員
完全週休2日制

想定年収: 550万円～750万円

勤務地: 東京都

【建設業界×SaaS】業界に革命を起こすクラウド型建設プロジェクト管理サービス！

【職務概要】
同社のコンサルティングセールスとして、自社のSaaS事業、AI事業の各ソリューションを両輪で活用し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営層に対するコンサルティングセールスを通じ、業界全体のアップデートを牽引していただきます。

【職務詳細】
■顧客の事業成長を見据えた「提案ストーリー設計から契約、サクセス」までのアカウントマネジメント
・顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPI（原価／粗利／工期／品質／生産性など）の理解と把握
・仮説提案の実施とそこから引き出す本質的な課題の特定（潜在的ニーズの顕在化）と経営方針の把握
・現状（As-Is）と、あるべき姿（To-Be）・導入ロードマップの設計
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のサクセスプランの遂行／アップセル・クロスセル・チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
■複数部門・複数ステークホルダー（経営層／現場責任者／管理部門／協力会社等）を巻き込んだ合意形成・稟議設計
■提案書作成、ROI／投資対効果の整理、契約交渉、クロージング
■現場・顧客起点でSaaS・AIサービスの改善につながるフィードバック
■再現性ある勝ち筋の型化、機能要望の構造化

会社の特徴

同社は「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。
2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、
利用企業数23.3万社、ユーザー数68.4万人を超え、業界シェアトップクラスのプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、
建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

募集要項

職種

【東京：リモート】コンサルティングセールス（住宅領域）

応募資格

【必須】
下記いずれかの経験3年以上
・経営層向けの営業／コンサルティング経験（中小～中堅企業向けのハンズオン型支援経験など）
・住宅業界における or 住宅業界に対する実務経験（業界の構造や課題を深く理解している方）

【尚可】
・総合もしくは専門（業界特化型）コンサルティングファームでの実務経験
・SaaS、IT、AI等のソリューション営業経験
・無形商材における高い営業実績（トップセールス等の表彰歴）