エンタープライズセールス

トラボックス株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 504万円～756万円

勤務地: 東京都

【プライム上場G×新規事業】法人向けDXサービスの営業担当！

【職務概要】
エンタープライズセールスとして、新規プロダクトの提案を大手企業に行います。

【職務詳細】
・新規顧客に対する課題ヒアリングと、顧客の組織風土や課題感に合わせた最適な提案戦略の策定
・経営層や事業責任者に対し、多角的な視点でのアプローチを実施
・展示会等をもとに顧客ターゲティングおよび営業活動の推進
・契約交渉や合意形成の主導
・営業活動における他部署（CS、プロダクト、エンジニアなど）との連携

対象は、業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業です。
このような企業とともにプロジェクトを推進し、世の中に大きなインパクトを与える取り組みをすることを目的とします。
多くのステークホルダーの巻き込みを必要とするエンタープライズ企業に対し、各社の本質的課題を理解し、創造的なソリューションを検討、そして課題解決する活動をお任せし、事業成長の加速に貢献していただきます。

会社の特徴

同社は物流業界に特化したDXサービスを20年以上展開し、荷物・トラックのマッチング基盤「TRABOX」や、請求書処理・カード決済を一元化するクラウドサービス「Finto」を自社開発・運営しています。
会員は累計22，000社を超え、月間305，000件以上の荷物情報が登録されるなど、データとネットワークを強みに安定したプラットフォームを運用しています。
2020年にビジョナルグループ加入後はM＆A支援や新サービス展開も進んでおり、次世代物流市場の中核企業です。

募集要項

職種

エンタープライズセールス

応募資格

【必須】
・法人営業経験（提案型営業またはコンサルティング）のご経験
・経営層や事業責任者との商談経験

【尚可】
・SaaS業界におけるエンタープライズ営業、または事業開発のご経験
・新規プロダクトの営業経験
・ITプロダクトのエンタープライズ営業経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、戦略仮説から具体アクションまで落とし込んだご経験

求める人物像

・顧客の本質的な経営・業務課題に向き合い、構造的に思考・提案できる方
・型にとらわれず、仮説思考をベースに営業戦略を設計・実行し、高い知的好奇心と当事者意識を持って複雑な業務テーマにも楽しみながら取り組める方
・エンタープライズを起点に事業をスケールさせる経験に挑戦したい方
・プロダクト、CSなどと連携しながら、自らオーナーシップを持って動ける方