ホーム
求人一覧
【大阪：リモート】パートナーセールス／アライアンス推進責任者／株式会社ネクスタ

【大阪：リモート】パートナーセールス／アライアンス推進責任者

株式会社ネクスタ

正社員
完全週休2日制

想定年収: 800万円～1400万円

勤務地: 大阪府

【年間休日125日】ハイブリッド勤務可能／成長中の製造業向け自社SaaS企業

【職務概要】
営業部門にて、製造業向けAll in Oneクラウド「SmartF」のアライアンス戦略立案およびパートナー企業との協業・リレーション強化に関する業務全般をお任せします。

【職務詳細】
・新規パートナー企業（商社、金融機関、コンサルティングファーム、ITベンダー等）の開拓およびアライアンス提携の推進
・既存パートナーとのリレーション維持・深耕および協業スキームの構築・最適化
・パートナー向け勉強会・セミナーの企画・実施および案件創出支援（ノウハウ共有やSales Enablement）
・パートナー経由の共同提案・大型商談のサポートおよび案件進捗のマネジメント
・パートナー施策の効果検証および再現性のあるアライアンス体制・プロセスの仕組み化

【魅力】
・GDPの20％を占める「製造業」のDXを牽引し、現場の生産性向上や収益改善に直結する社会的インパクトを生み出せます。
・直販にとどまらず、大手商社・金融機関等との戦略的提携を一から設計し、市場シェアを拡大させるダイナミズムを実感できます。
・経営陣と直結した意思決定を行いながら、アライアンス戦略全般を設計・主導できる大きな裁量があります。

会社の特徴

■ベンチャーなのに『安定した経営』と『将来性』■
製造現場の改善トップクラスの企業を目指し、工場のシステム化／自動化を行って業務効率化を推進しています。また同社は製造現場のIT化の最前線でどの会社にも負けない良質な提案を行い、多くの工場から頼られて業界を引っ張っていけるような存在を目指しています。工場現場向けの業務改善システムのパッケージがなく、工場IT化が全然進んでいない現状で、同社は製造現場の受託開発のシステムを減らし、安く簡単に導入できるパッケージをこの業界に広げ、少しでも多くの製造現場の生産性向上に貢献したいと考えています。
■魅力的なメンバー■
海外にも開発拠点を構えており、自由でフラットな環境かつグローバルな会社創りをモットーに楽しい職場作りを行っています。

募集要項

職種

【大阪：リモート】パートナーセールス／アライアンス推進責任者

応募資格

【必須】
・BtoB領域におけるパートナーセールス（代理店開拓・マネジメント）の経験、またはエンタープライズ（大手企業）向け直販営業の経験（目安3年以上）
・商社やIT・SIer等における、深いリレーション構築を軸とした提案営業・ソリューション営業の経験

【尚可】
・SaaS事業またはクラウドサービスにおけるパートナーセールス・アライアンス経験
・製造業向けサービス・製品の営業経験、または製造業界に関する業務知識
・パートナープログラムの設計やアライアンス組織の立ち上げ経験