【東京：リモート】エンタープライズ営業／事業開発（NeuroAI事業）
株式会社アラヤ
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 650万円～850万円
- 勤務地
- 東京都
【AI×脳科学】大手企業向け営業体制を自ら設計可能／リモート・フルフレックス
【職務概要】
AIパートナープラットフォーム「ClanExe」の提案・導入を担っていただきます。
【職務詳細】
■誰に：製薬・ヘルスケア、消費財、素材・部品、コンサルティングなどの大手企業
■何を：現場の暗黙知抽出や仮説検証を拡張するAIパートナープラットフォーム「ClanExe」
■手法：反響営業が中心であり、マーケティング担当が獲得した商談リードに対し、課題の深掘りからPoC（概念実証）の実行、本格的なライセンス契約への転換までを設計・提案します。
＜具体的には＞
・顧客のアカウントプラン策定および商談パイプラインの管理
・研究者やエンジニアと協働した提案書および検証レポートの設計
・PoC契約、共同研究契約、ライセンス契約、OEM契約などの契約交渉
・パートナーや代理店とのアライアンス構築、営業・マーケティング計画の立案
★ClanExe（クランエグゼ）とは？★
AIに特定の人格・役割・スキル・知識を与え、チームを組んで仕事を任せるプラットフォームです。実在の消費者や専門職のデータをもとに構築したデジタルツイン人格を大規模に用意し、従来の市場調査では時間とコストの制約で手が回らなかった仮説検証を何度でも回せる機能などを備えています。
会社の特徴
同社の代表取締役が、脳の研究・脳画像の解析から始めた企業になります。
現在は、人体から産業・建設機械、医療や商業施設など、様々なAIサービスを、お客様への導入・自社開発・提供までしており、
主な取り組みとしては、下記になります。
・ディープラーニング
・エッジAI...AIの多くはクラウド上ですが、エッジAI技術によりスマホなどのデバイス上で動かすことが可能になります。
・自律AI(自律エージェント)
・ニューロサイエンス(脳科学・神経科学)・・・「人工意識」(AIに意識を持たせる)の実現を目指した研究も進めています。
募集要項
職種
【東京：リモート】エンタープライズ営業／事業開発（NeuroAI事業）
応募資格
【必須】
・IT法人営業経験（目安5年以上）
・大手企業（エンタープライズ）への新規開拓経験
・部長～役員クラスの決裁者に対する提案・交渉経験
【尚可】
・マーケティングリサーチ／定量調査業界での実務経験、または同業界向けの営業経験
・PMF前・アーリーフェーズの商材のセールス経験
・顧客の潜在ニーズを発掘し、自社商材と結びつけるスタイルの営業経験
・PoCから本格導入へのフェーズ転換を自ら設計・推進した経験
・生成AI／SaaSプロダクトの法人営業経験
・大学・研究機関の入札対応経験
・スタートアップでの勤務経験
求める人物像
・売り方が確立していない商材を、面白がって扱える方
・不確定要素の多い中で、自分なりの根拠をもって決断ができる方
・顧客の言葉をプロダクトの要件に翻訳することに関心のある方
・専門性の異なるメンバー（研究者・エンジニア）と相互補完的に協力できる方
・自らビジネスをつくっていくことに楽しみを感じる方
勤務地
東京都千代田区神田佐久間町1-11 産報佐久間ビル 6F
勤務時間
フルフレックス
想定給与
650万円～850万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
ウェルカムランチ制度、作業機器選定制度、スマートワーク支援制度、電子書籍購入補助制度
休日/休暇
【年間休日120日以上】完全週休2日制、土日、祝日、会社が指定する日、夏季休暇、冬期休暇
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
株式会社アラヤ
事業内容
AIアルゴリズム・プロダクト開発
本社所在地
〒101-0025
東京都千代田区神田佐久間町1-11 産報佐久間ビル6F
設立年
2013年12月
従業員数
85名
資本金
1億円
平均年齢
37.9歳
