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【大阪：リモート】エンタープライズセールス／株式会社Mico

【大阪：リモート】エンタープライズセールス

株式会社Mico

正社員

想定年収: 1000万円～1500万円

勤務地: 大阪府

大手B2C企業の売上拡大を牽引／大型案件をリードするエンタープライズ営業

【職務概要】
金融・通信・人材・不動産・EC／小売など大手B2C企業に対し、同社が展開するAIソリューションを組み合わせ、顧客の売上拡大を支援するコンサルティング型の提案営業を担当します。

【職務詳細】
・担当業界のアカウントプランニング（攻略先の選定、意思決定構造の把握、アプローチ戦略の設計）
・経営層や事業責任者へのアプローチによる商談機会の創出（紹介・イベント・協業パートナー経由などによるアポイント獲得）
・ヒアリングを通じた課題（集客、顧客接点、成約率、LTVなど）の特定および分解、顧客ごとの提案書の企画・作成
・商談設計から提案、社内稟議の支援、クロージングまでの一気通貫での推進
・エンタープライズ企業とのPoC（実証実験）の可能性探索、企画・提案および本導入・大型契約への推進
・自社プロダクト（Mico Engage AI／Mico Voice AI／BizClo）を組み合わせたソリューション全体設計および導入後の拡大提案
・カスタマーサクセスマネージャーや導入支援エンジニアなど社内専門チームと連携したチーム提案の推進
・顧客インサイトのプロダクト開発およびマーケティング部門への共有
・業界別の提案パターンや勝ち筋の整理、営業組織への展開

会社の特徴

LINEマーケティングシステム「Mico Engage AI」を開発、提供している企業です。データベース管理のほか、リード顧客やリピーターの引き上げを行うマーケティングツールとしても使用が可能です。業界に合わせたマインドマップなども作成し、導入から運用コンサルティングまでのトータルサポートを通じて、着実な成果に結びつけています。
◎社員は中途が8割で、大手コンサルティングファームや大手通信キャリア企業、総合商社といった東証プライム上場企業出身のメンバーが多数在籍。
◎多様な働き方ができる環境を整え、限られた時間内でいかに生産性高く、質の高いアウトプットを出せるかを重視しています。
◎大きな裁量権と変化スピードの速い環境でビジネスをグロースさせたい人には、理想的な会社です！

募集要項

職種

【大阪：リモート】エンタープライズセールス

応募資格

【必須】
・大手企業向けのクライアントワーク経験（3年以上）
・大手企業の部長・役員クラスに対し、顧客ごとの提案をご自身で設計し、直接提案および伴走支援してきた経験
・ご自身で大手アカウントを新規開拓し（ターゲット選定から初回アポイント獲得までを含む）、中長期的なアプローチで取引を拡大させた経験
・数千万円から数億円規模の大型案件をリードし、クローズさせた実績
・商談設計からクロージングまでをご自身で主導し、受注につなげた経験

【尚可】
・金融、通信、人材、不動産、EC／小売いずれかの業界への提案経験
・マーケティング／CX／AI関連プロダクトの提案経験
・AIソリューションに関する経験
・複数部門、複数社を巻き込んだプロジェクト推進の経験